B2B klientų paieška Panevėžyje

Kiek įmonių yra šiame mieste

4 057 veikiančių įmonių, registruotų Panevėžio adresu. Tai 1,8 % viso Lietuvos registro, kuriame yra 224 096 įmonės.

Panevėžys yra gamybos miestas su stipria pramonės tradicija.

Finansiniai duomenys yra 2 908 įmonėms, tai 71,7 % miesto registro. Svetainę turi 1 609, tai 39,7 %.

Ką jos veikia

Veiklos sritis	Įmonių	Dalis miesto
Kita	1 032	25,4 %
Transportas ir logistika	469	11,6 %
Gamyba ir pramonė	391	9,6 %
Statyba ir amatai	359	8,8 %
Mažmena ir e. komercija	301	7,4 %
Automobiliai	278	6,9 %

Didžiausia identifikuota sritis yra kita, po jos transportas ir logistika. Grupė „Kita“ apima įmones, kurių registruotas veiklos kodas per bendras, kad būtų priskirtas konkrečiai sričiai.

Kiek jų realiai gali pirkti

Čia prasideda naudinga dalis. Iš 4 057 įmonių tik 191 turi penkiasdešimt ar daugiau darbuotojų, o 291 viršija du milijonus eurų apyvartos.

Jei jūsų produktui reikia įmonės su komanda ir pirkimų procesu, visa Panevėžio rinka yra keli tūkstančiai organizacijų. Tokį sąrašą galima perdirbti per ketvirtį, o ne tik apie jį kalbėti.

Vidutinis atlyginimas Panevėžyje veikiančiose įmonėse yra 1 485 EUR bruto per mėnesį. Tai naudingas dydžio rodiklis: įmonė, kurios vidurkis gerokai virš miesto vidurkio, turi specialistų komandą.

Kaip sudaryti sąrašą

Pradėkite nuo registro, ne nuo interneto. Miesto adresas, veiklos sritis, darbuotojų skaičius ir apyvarta yra keturi filtrai, kurie iš viso miesto palieka realiai pasiekiamą sąrašą.

Nepradėkite nuo svetainių. Panevėžyje svetainę turi 39,7 % įmonių, tad darbo eiga, kuri prasideda nuo domeno, nemato didesnės dalies rinkos.

Sujunkite pagal įmonės kodą, ne pagal pavadinimą. Lietuviški pavadinimai nenuosekliai rašo teisinę formą, todėl derinimas pagal pavadinimą klysta dažnai.

Registracija nėra veikla

Adresas registre rodo, kur pasirašomi dokumentai, ne kur vyksta darbas. Tai ypač svarbu sostinėje, kur registruojasi holdingai ir centriniai biurai.

Praktinė išvada: prieš kampaniją verta atsijoti įmones be darbuotojų. Nekilnojamojo turto valdymo struktūros ir neveikiančios bendrovės sąraše atrodo kaip įmonės, bet neturi kam skaityti laiško.

Kaip segmentuoti miesto sąrašą

Vienas Panevėžio sąrašas nėra viena kampanija. Miesto viduje skirtumas tarp kita ir automobiliai įmonės didesnis nei skirtumas tarp dviejų miestų toje pačioje srityje.

Praktinė tvarka: pirma veiklos sritis, tada dydis, ir tik tada miestas kaip filtras. Miestas naudingas kaip detalė pirmoje eilutėje, ne kaip segmentavimo pagrindas.

Konkrečiai šiam miestui verta padalinti bent į dvi kampanijas: 191 įmonės su penkiasdešimt ar daugiau darbuotojų perka per procesą, o likusios 3 866 dažniausiai per savininką. Tai du skirtingi tekstai ir du skirtingi kanalai.

Ką apie šią rinką realiai žinome

Sąrašo kokybė priklauso ne nuo įrankio, o nuo to, kiek registras apie įmones pasako. Lietuvoje jis pasako neįprastai daug: pajamos yra 155 614 įmonių, darbuotojų skaičius 107 368, o vidutinis atlyginimas 40 667.

Šiame pjūvyje pajamos žinomos 71,7 % įmonių. Svetainę turi 39,7 % miesto įmonių.

Praktinė išvada ta pati visur: sąrašą reikia sudaryti iš registro, o ne iš interneto, ir sujungti pagal įmonės kodą, o ne pagal pavadinimą. Kodėl būtent taip, paaiškinta atskirai: kur imti duomenis apie Lietuvos įmones.

Kuris kanalas veikia šiam segmentui

Lietuvoje kanalo pasirinkimą lemia ne mada, o tai, kas atsiliepia. Savininkų valdomose įmonėse, o tokių čia dauguma, telefonas pralenkia bet ką. Didesnėse organizacijose, kur sprendimą priima kelios pareigybės, el. paštas ir LinkedIn pasiekia toliau, nes žinutę galima persiųsti kolegai.

Praktinė seka, kuri veikia geriausiai: laiškas, LinkedIn profilio peržiūra, antras laiškas, skambutis. Skambutis po laiško konvertuoja geriau nei šaltas, nes vardas jau atpažįstamas, o tai kainuoja nulį eurų.

Eksporto rinkose eiliškumas kartais apverčiamas dėl teisės, ne dėl taktikos. Vokietijoje, Danijoje ir Čekijoje el. paštas be sutikimo yra rizika, todėl kampanija ten prasideda nuo telefono ir LinkedIn. Plačiau: telemarketingas ar šaltas el. paštas.

Kaip atrodo pirmi devyniasdešimt dienų

1–2 savaitė. Perkami atskiri siuntimo domenai, sutvarkomi SPF, DKIM ir DMARC įrašai, pradedamas apšildymas. Tuo pat metu sudaromas sąrašas ir rašomi tekstai. Nieko dar neišsiunčiama, ir to sutrumpinti neįmanoma: naujas domenas, staiga išsiunčiantis šimtus laiškų, filtrui atrodo kaip pagrobta paskyra. 3–4 savaitė. Pirmi siuntimai nedidele apimtimi. Ateina pirmi atsakymai, dažniausiai ir pirmi susitikimai. Šiuo metu vertinamas tik pristatomumas ir negrįžusių laiškų dalis, nes daugiau duomenų dar nėra. 5–8 savaitė. Apimtis pakankama, kad būtų galima atskirti signalą nuo triukšmo. Matyti, kuris segmentas atsako, kuris tyli, ir kodėl. Čia daromi pirmi rimti pakeitimai sąraše ir tekstuose. 3–6 mėnuo. Jei rinka reaguoja, susitikimų srautas tampa prognozuojamas. Nuo šio momento prasminga skaičiuoti kainą už vieną įvykusį susitikimą ir lyginti ją su savo sandorio verte.

Plačiau apie tai atskirai: per kiek laiko outbound duoda rezultatą.

Ką matuoti ir ko nematuoti

Vienintelis rodiklis, pagal kurį galima lyginti tiekėjus, yra kaina už vieną įvykusį susitikimą. Ji skaičiuojama padalinus mėnesio kainą iš įvykusių, ne užsakytų, susitikimų. Skirtumas tarp šių dviejų gali siekti trečdalį, jei niekas nepatvirtina susitikimų dieną prieš.

Šalia jo verta sekti pristatomumą ir negrįžusių laiškų dalį. Jei laiškai nepasiekia dėžutės, visi kiti skaičiai bereikšmiai, o virš trijų procentų negrįžusių pradeda gadinti ir tas siuntas, kurios buvo tvarkingos.

Ko nematuoti: išsiųstų laiškų skaičiaus, nes tai vienintelis rodiklis, kurį tiekėjas pilnai kontroliuoja, ir atidarymų, kurie nuo Apple Mail privatumo apsaugos nebėra patikimi. Detaliau: ko reikalauti iš agentūros ataskaitų.

Kada verta žiūrėti už Lietuvos ribų

Lietuvos B2B rinkos riba yra aritmetinė. Iš 224 096 registruotų įmonių tik 5 147 turi penkiasdešimt ar daugiau darbuotojų. Jei jūsų produktui reikia įmonės su komanda ir pirkimų procesu, visa šalies rinka yra apie penki tūkstančiai organizacijų, ir ji apdirbama per kelis ketvirčius.

Po to augimas ateina tik iš eksporto. Artimiausios rinkos teisiškai lengviausios: Latvija ir Estija taiko atsisakymo režimą ir anglų kalba ten veikia. Lenkija didelė ir arti, bet reikalauja lenkų kalbos.

Kaip pasirinkti rinką skaičiais, o ne nuojauta: eksporto rinkos pasirinkimas pagal duomenis ir leadai eksportuojančioms įmonėms.

Kodėl skaičiai svarbesni už pažadus

Prieš kampaniją verta reikalauti vieno dalyko: tikslaus skaičiaus, kiek įmonių atitinka jūsų kriterijus. Ne „rinka didelė“, ne „pakankamai“, o skaičius.

Priežastis paprasta. Jei atitinkančių įmonių yra trys šimtai, kampanija turi atrodyti visiškai kitaip nei tada, kai jų trys tūkstančiai: kitas tekstų kruopštumas, kitas kanalas, kitas tempas. Be skaičiaus tas sprendimas priimamas aklai.

Panevėžyje tai ypač aktualu, nes visas miestas yra 4 057 įmonių, o realiai pasiekiamų gerokai mažiau. Mūsų atveju tą skaičių pasakome prieš sutartį, remdamiesi savo duomenų baze: 224 096 Lietuvos įmonės, 734 565 Lenkijos ir 3 992 217 Australijos. Jei skaičius per mažas, tai irgi atsakymas, ir jį geriau gauti nemokamai. Kaip tai skaičiuojama, paaiškinta atskirai: kiek realiai pasiekiama įmonių atitinka jūsų ICP.

Klaidos, kurios kainuoja daugiausia

Pradėti nuo teksto, ne nuo sąrašo. Blogas tekstas geram sąrašui duoda prastą rezultatą. Geras tekstas blogam sąrašui neduoda jokio. Pokalbis, prasidedantis nuo „kokią žinutę siųsime“, prasideda ne nuo to galo. Siųsti nuo pagrindinio įmonės domeno. Jei kampanija pakenks reputacijai, nukentės tas domenas, per kurį keliauja jūsų sąskaitos ir sutartys. Jo reputaciją atkurti beveik neįmanoma. Vertinti per anksti. Kampanija, sustabdyta po mėnesio, sustabdyta prieš rezultatą. Rinkai įvertinti reikia ketvirčio, pasiūlymui dviejų. Neturėti kam atsakyti. Atsakymas, gautas trečią dieną, yra prarastas atsakymas. Tai dažniausia priežastis, kodėl techniškai gera kampanija neduoda susitikimų.

Teisinė pusė trumpai

B2B šaltas el. paštas Lietuvoje remiasi teisėtu interesu pagal BDAR 6 straipsnio 1 dalies f punktą ir nereikalauja išankstinio sutikimo, kurio reikia vartotojams. Tai ne leidimas rašyti bet kam: reikia aktualumo, aiškaus siuntėjo ir veikiančio atsisakymo.

Trys dalykai, kuriuos privalu turėti: gebėjimą pasakyti, iš kur gautas kiekvienas įrašas, teisėto intereso vertinimą raštu ir atsisakymų vykdymą tą pačią dieną.

Plačiau: šalti laiškai ir Lietuvos teisė, teisėtas interesas praktikoje ir duomenų šaltinio fiksavimas.

Kaina ir kas į ją įeina

Ripe Leads kaina yra 3 750 EUR per mėnesį už pilnai valdomą kampaniją arba 2 850 EUR ilgesniam įsipareigojimui. Skelbiame ją viešai, nes pirmas rimto pirkėjo klausimas yra eilės tvarka, ne forma.

Į kainą įeina keturi darbai: tikslinio sąrašo sudarymas, siuntimo infrastruktūra su atskirais apšildytais domenais, tekstai gimtąja kalba ir atsakymų tvarkymas su savaitine ataskaita.

Papildomai mokama tik už antrą kalbą arba antrą rinką, nes abu reikalauja kito žmogaus. Detaliau: kas realiai įeina į agentūros mokestį ir leadų generavimo kainos Lietuvoje.

Kas lieka už mūsų ribų

Ripe Leads ir Retos galimybės yra ta pati įmonė, MB Retos galimybės, įmonės kodas 307639434. Ripe Leads yra B2B klientų paieškos prekės ženklas, Retos galimybės rūpinasi vidine puse: AI automatizavimu, procesais ir svetainėmis. Rašome tai atvirai, nes tai keičia, kaip skaityti bet kurį mūsų palyginimą.

Jei Panevėžyje veikianti įmonė kreipiasi ne dėl klientų trūkumo, o dėl to, kad procesai rankiniai, tai jau kita paslauga. Tokiu atveju dirba Retos galimybės: AI automatizavimas, vidiniai procesai ir svetainės.

Praktiškai riba tokia: mes pradedame pokalbius su jūsų pirkėjais, o Retos galimybės tvarko tai, kas vyksta įmonės viduje. Ta pusė turi savo tinklaraštį lietuviškai, pavyzdžiui Kur gauti B2B leadų Lietuvoje: 8 kanalai ir kaip rinktis. Jei jūsų problema yra ne klientų trūkumas, o tai, kad komanda skęsta rankiniame darbe, antra dalis jums svarbesnė.

Ką darome mes

Sudarome Panevėžio įmonių sąrašą pagal jūsų kriterijus iš savo bazės, parašome sprendimų priėmėjams ir perduodame susidomėjusius atsakymus jums.

Prieš pradedant pasakome tikslų skaičių, kiek įmonių atitinka jūsų kriterijus. Jei jų per mažai, tai irgi atsakymas.

Susijusios temos: kas įeina į klientų paieškos paslaugą, geriausios B2B pardavimų agentūros Lietuvoje ir kiek kainuoja vienas susitikimas.