Mehr Termine mit Unternehmen, die Sie gewinnen wollen.

Unsere erste Kampagne brachte uns einen großen regionalen Einzelhändler schon mit der ersten E-Mail in die Pipeline. Am Ende der Kampagne hatten wir drei Verträge unterschrieben, sieben weitere Kunden warten auf das Onboarding. Anderen erzählen wir aber weniger von der Zahl als vom Kanal. Wir haben jahrelang kalt telefoniert. Wir landeten immer wieder in der Zentrale, und die Leute, die wirklich entscheiden, riefen nie zurück. Per E-Mail haben wir genau diese Leute direkt erreicht. Deshalb haben wir nach der ersten Kampagne weitergemacht, statt es bei einem Versuch zu belassen.

Wir haben gerade drei Sequenzen laufen, gerichtet an Einkäufer in der Fertigung und an Förderprogramme. Bisher 674 Antworten, davon 442 positiv, also wollten zwei Drittel aller Antwortenden ein Gespräch. Die neueste Sequenz hat erst 6% ihres Versands hinter sich und brachte bereits 45 positive Antworten von 56. Abgeschlossen ist noch keine davon. Sie läuft neben der Arbeit unserer eigenen Leute und ersetzt sie nicht, und wir lassen alle drei weiterlaufen, solange die Antworten in diesem Tempo kommen.

Projektarbeit gewinnen wir jetzt über die Kampagnen, statt darauf zu warten, dass Empfehlungen hereinkommen. Genau das wollten wir ändern. Wer selbst eine Agentur führt und darüber nachdenkt: entscheidend ist die einfache Rechnung, die monatliche Pauschale kostet weniger als die Aufträge, die sie hereinholt. Das haben wir vor der Unterschrift ausgerechnet, und es stimmt weiterhin. Targeting, Texte und Nachfassen laufen ohne uns, niemand bei uns verbringt seine Woche damit, und zum Warten sind wir nicht zurückgekehrt.