Больше встреч с компаниями, которые вы хотите видеть клиентами.

Наша первая кампания привела в воронку крупного регионального ритейлера уже с первого письма. К концу кампании мы подписали три контракта, ещё семь клиентов ждут онбординга. Другим мы рассказываем не столько о числе, сколько о канале. Годами мы звонили вхолодную. Нас снова и снова переключали на коммутатор, а люди, которые реально принимают решения, никогда не перезванивали. Email вывел нас прямо на этих людей, поэтому после первой кампании мы продолжили, а не отнеслись к ней как к разовому эксперименту.

Сейчас у нас идут три последовательности, нацеленные на закупщиков в производстве и на программы с грантовым финансированием. Пока 674 ответа, из них 442 положительных, то есть две трети всех ответивших захотели поговорить. Самая новая последовательность прошла лишь 6% рассылки и уже принесла 45 положительных ответов из 56. Ни одна из них ещё не завершена. Это идёт параллельно с работой наших собственных людей, а не вместо неё, и мы продолжаем вести все три, пока ответы приходят в таком темпе.

Теперь мы получаем проектную работу через кампании, а не ждём, пока появятся рекомендации. Именно это мы и хотели изменить. Если вы сами руководите агентством и взвешиваете этот вариант, решает простая цифра: абонентская плата стоит меньше, чем заказы, которые она приносит. Мы посчитали это ещё до подписания, и расчёт по-прежнему верен. Таргетинг, тексты и напоминания идут без нашего участия, никто у нас не тратит на это неделю, и к ожиданию мы не вернулись.