Was kostet ein B2B Lead? Preis pro Lead und Monatspauschale im Vergleich

Ein B2B Lead kostet so viel, wie die Definition des Wortes zulässt. Ein Formularkontakt aus TikTok-Anzeigen beginnt in der Erhebung der Krauss GmbH bei 2 EUR, ein Lead im B2B insgesamt bei 100 EUR und erreicht dort 400 EUR (Mai 2025). PowerLeads nennt für B2B SaaS 40 bis 150 EUR (Oktober 2025). Ein Erstgespräch mit einem Entscheider steht in keiner dieser Tabellen, weil kein Anbieter seine Kampagnendaten in dieser Form veröffentlicht.

Was kostet ein B2B Lead?

Die Zahlen stehen mit Quelle und Datum in unserer Übersicht Leadgenerierung Agentur Kosten: CPL, Retainer und Pauschalen. Diese Seite beantwortet die Frage dahinter: was Sie je Gespräch mit einer Person zahlen, die bei Ihnen kaufen kann, und welches Abrechnungsmodell diese Zahl sichtbar macht.

Bei Ripe Leads gibt es keinen Preis pro Lead. Sie zahlen 3750 € im ersten Monat inklusive Einrichtung und Start, danach 2850 € im Monat, kündbar jeden Monat mit 28 Tagen Frist. Den Preis je Antwort rechnen Sie selbst: Bei zehn interessierten Antworten im Monat sind das 285 € je Antwort, bei zwanzig rund 143 €. Beide Zahlen sind Rechenbeispiele. Eine feste Anzahl sagen wir nicht zu, weil das niemand seriös kann.

Wie viel sollte ein Lead kosten?

Die Obergrenze steht in Ihren eigenen Zahlen: Deckungsbeitrag je Auftrag mal Abschlussquote je Erstgespräch. Ein Beispiel mit runden Zahlen: Bringt ein Auftrag 10.000 EUR Deckungsbeitrag und wird jedes fünfte Erstgespräch ein Auftrag, darf ein Erstgespräch 2.000 EUR kosten, bevor Sie Geld verlieren. Was darunter liegt, ist Marge, abzüglich der Zeit, die Ihr Vertrieb in die Gespräche steckt.

Daran scheitern Benchmarks aus dem Verbrauchergeschäft im B2B. Ein Photovoltaik-Anbieter mit bis zu 80 EUR je Lead (PowerLeads, Oktober 2025) und ein B2B-Dienstleister am oberen Ende der Krauss-Erhebung mit 400 EUR rechnen jeder gegen den eigenen Auftragswert. Vergleichen Sie Angebote am Preis je Gespräch mit der Person, die bei Ihnen kauft, und erst danach am Preis je Lead.

Prüfen Sie vor jedem Angebot drei Dinge: wer festlegt, was als Lead zählt, wer das Risiko trägt, wenn diese Definition nicht hält, und was bei Ihnen bleibt, wenn die Zusammenarbeit endet.

Preis pro Lead oder Monatspauschale: der Unterschied

Beim Preis pro Lead legt der Anbieter fest, was ein Lead ist, und verdient an der Menge. Die Definition, die sich am günstigsten erfüllen lässt, setzt sich durch: ein Formular, eine geöffnete E-Mail, eine Visitenkarte. Sie zahlen für Stückzahl und prüfen hinterher, wie viele davon ein Gespräch wert waren. Die Infrastruktur bleibt dabei in der Regel beim Anbieter.

Bei einer Monatspauschale zahlen Sie für den Betrieb des gesamten Prozesses und sehen jede Stufe im Reporting: gesendet, zugestellt, beantwortet, positiv beantwortet. Bei Ripe Leads deckt die Pauschale die Zielliste, Versanddomains mit SPF, DKIM und DMARC, Texte in der Sprache des Käufers, Versand, Nachfassen und die Übergabe jeder interessierten Antwort in Ihr Postfach ab. Die vollständige Liste steht auf der Preisseite.

Der zweite Unterschied zeigt sich am Ende der Zusammenarbeit. Bei uns bleiben Domains und Texte bei Ihnen, dazu jeder erreichte Kontakt und jeder Antwortverlauf; die vollständige Zielliste gehört Ihnen nach sechs bezahlten Monaten.

Die übrigen Modelle, Preis pro Termin, SDR-Platz und Hybrid, mit ihren typischen Schwächen vergleicht die Seite B2B Leadgenerierung Agentur: Leistungen, Ablauf, Kosten.

Wovon der Preis eines B2B Leads abhängt

Fünf Faktoren bewegen den Preis, und die Branche ist der schwächste davon.

1. Lead-Definition. Formular, geprüfter Kontakt oder Erstgespräch: Zwischen dem ersten und dem dritten liegt bis zum Faktor fünfzig.
2. Größe des Zielmarkts. Kaufen in Europa nur zweihundert Unternehmen Ihre Leistung, steckt in jedem Kontakt mehr Recherche als bei zwanzigtausend möglichen Käufern, und jeder verbrannte Kontakt wiegt schwerer.
3. Auftragswert und Zyklus. Je höher der Deckungsbeitrag, desto mehr darf ein Gespräch kosten, und desto länger dauert es vom ersten Kontakt bis zum Auftrag. Eine belastbare Aussage über eine Kampagne gibt es nach vier bis sechs Wochen Laufzeit, nicht nach zehn Tagen.
4. Kanal und Rechtslage im DACH-Raum. Werbung per E-Mail verlangt nach § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung; der Anruf bei einem Unternehmen ist nach § 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG mit zumindest mutmaßlicher Einwilligung zulässig. Welcher Kanal trägt, bestimmt den Aufwand je Kontakt. Wie wir im deutschsprachigen Markt damit umgehen, steht unter Kaltakquise per E-Mail und DSGVO und Kaltakquise per Telefon: Rechtslage.
5. Sprache. Ein Text, der in München oder Wien nach Übersetzung klingt, wird als Werbung gelesen und so behandelt. Wir schreiben in der Sprache des Käufers, mit Muttersprachlern statt Maschinenübersetzung.

Was Ripe Leads kostet

3750 € im ersten Monat inklusive Einrichtung und Start, danach 2850 € im Monat. Kündbar jeden Monat mit 28 Tagen Frist, Zahlung für den laufenden Monat. Tools, Daten und Versandinfrastruktur sind enthalten und werden nicht daneben berechnet.

Monat eins liefert die Zielliste, aufgebaut und von Ihnen freigegeben, registrierte und aufgewärmte Versanddomains, E-Mails und LinkedIn-Nachrichten in der Sprache des Käufers, den ersten Versand bis Tag 14 und die ersten interessierten Antworten in Woche drei bis vier. Zwei Garantien stehen in jedem Vertrag: Antworten innerhalb von 30 Tagen nach Versandstart, oder Monat zwei läuft kostenlos, und die Kündigung jeden Monat mit 28 Tagen Frist.

Für größere Zielmärkte oder mehrere Länder gleichzeitig erstellen wir nach dem Gespräch ein Angebot. Den Vergleich mit einem eigenen Vertriebsmitarbeiter führt SDR intern oder Agentur.

Was unsere Kampagnen geliefert haben

Die Zahlen, die den Preis je Antwort am Ende bestimmen, veröffentlichen wir mit Nenner. Stand 20. September 2026, aus den Versandkonten gelesen:

Jede Zeile, ihre Definitionen und der Grund für die zwei verschiedenen Nenner stehen unter Unsere Outbound-Kampagnenergebnisse: vier Durchläufe, mit den Zahlen. Für den deutschsprachigen Markt veröffentlichen wir noch keine eigene Zahlenreihe. In den Kampagnen, die wir betreiben, liegt die Antwortquote bei etwa einem bis fünf Prozent der erreichten Personen, davon ein Teil positiv.

Rechnen Sie mit Ihrem eigenen Zielmarkt: Teilen Sie 2850 € durch die Zahl positiver Antworten, die Sie im Monat für realistisch halten, und legen Sie das Ergebnis neben Ihre Obergrenze aus dem Abschnitt oben. Wenn Sie die Rechnung mit uns durchgehen möchten, erreichen Sie uns über die Kontaktseite.