Keyword-Recherche im B2B für Dienstleister: Die Wörter, die Ihre Käufer tippen

Keyword-Recherche im B2B heißt, die Begriffe zu finden, die Geschäftskunden tippen, wenn sie einen Anbieter wie Sie suchen, und zu prüfen, wie viele Menschen sie tippen. Bei einem Dienstleister fallen die Zahlen klein und ungleich aus, und viele Begriffe, die man erraten würde, kommen mit null zurück.

Warum Keyword-Recherche im B2B anders aussieht

Der Keyword Planner meldet monatliche Suchen in gerundeten Stufen: 10, 20, 30, 40, 50, 70, 90, 110 und höher. Ein B2B-Nischenbegriff landet oft bei 0 oder 10, und der Unterschied zwischen beiden sagt wenig. Der Planner bleibt die beste kostenlose Volumenquelle, die wir haben, und die eigene Search Console ist die Gegenprobe. Dieser Beitrag zeigt, was beide für Ripe Leads ergaben, eine Agentur für Leadgenerierung, mit allen Zahlen vom 9. Oktober 2026.

Die Wörter, die wir nutzten, und die Wörter, die Käufer tippen

Agenturen beschreiben sich mit Wörtern, die ihre Käufer nicht tippen. Wir nannten uns Outbound-Agentur und schrieben Vergleichsseiten mit dem Titel „beste … Agentur“. Der Keyword Planner widersprach. So sieht es in Deutschland aus:

Zwei Muster fallen auf. Deutsche Käufer suchen das Vorgehen („kaltakquise“, „neukundengewinnung“) weit häufiger als einen Anbieter. Wer eine Agentur sucht, tippt „kaltakquise agentur“ oder „leadgenerierung agentur“, je 590 im Monat, und lässt das „beste“ weg. „outbound agentur“ kommt auf 10, denn „Outbound“ ist Branchensprache. Haben Sie Ihre Leistungsseiten in Ihrem eigenen Wortschatz benannt, benennen Sie sie im Wortschatz des Käufers um.

Die Search Console bestätigt den Planner beim Wort „beste“. In den 28 Tagen bis zum 7. Oktober zeigten 62 verschiedene Suchanfragen, die mit „best“ beginnen, unsere Seiten 357 Mal und brachten 0 Klicks.

Eine Null im Keyword Planner kann trotzdem Impressionen bringen

Der Planner zeigt 0 für „lead generation for staffing agencies“ in den USA, Großbritannien und Australien, und 0 für „lead generation agency for recruitment agencies“. Die Search Console erzählt für unsere Seite zur Leadgenerierung für Personaldienstleister (englisch) etwas anderes. In den 28 Tagen bis zum 7. Oktober zeigte Google unsere Seiten 47 Mal für „lead generation for staffing companies“, 46 Mal für „lead generation for recruitment agencies“ und 39 Mal für „lead generation for staffing agencies“.

Das sind Impressionen einer kleinen Website auf Positionen um 20 bis 24. Die tatsächliche Zahl der Suchen ist unbekannt. Behandeln Sie bei B2B-Nischenbegriffen eine Null im Planner als unbekannt und lassen Sie die Search Console entscheiden, sobald Sie eine Seite haben, die ranken kann.

Auch der Begriff dieses Beitrags ist so ein Fall. Für „keyword recherche“ zeigt der Planner in Deutschland 1.600 Suchen im Monat, für „keyword recherche b2b“ 0 (Abruf vom 9. Oktober 2026). Wir lesen die Null als unbekannt.

Beginnen Sie die Keyword-Recherche in der eigenen Search Console

Ihre Search Console listet schon die Suchanfragen, die Google mit Ihrer Website verbindet. In den 28 Tagen bis zum 7. Oktober 2026 enthielt unsere 1.261 verschiedene Suchanfragen. Drei Gruppen waren wissenswert:

• Marke. „ripe leads“ brachte 208 Impressionen und 25 Klicks auf Position 1,2. Wer Ihren Namen schon kennt, findet Sie.
• „Beste“-Listen. Die 62 „best“-Anfragen von oben: 357 Impressionen, keine Klicks.
• Lange Fragen. 355 Suchanfragen mit acht Wörtern oder mehr, formuliert wie Fragen an einen KI-Assistenten, etwa „ich suche eine b2b marketing agentur mit fokus auf leadgenerierung.“ oder „welche agentur eignet sich am besten für leadgenerierung im b2b-bereich für dienstleister?“. Zusammen brachten sie 2.398 Impressionen und 0 Klicks.

Die langen Fragen zeigen, wie Käufer ihr Problem in eigenen Worten beschreiben, mit Branche und Hindernis. Im Planner finden Sie sie nicht. Sie eignen sich als H2-Überschriften und FAQ-Fragen, weil sie der Art entsprechen, wie Käufer fragen.

Land und Sprache ändern die Antwort

Derselbe Dienst hat in jedem Markt andere Suchbegriffe. Die Zahlen zeigen die Verschiebung in den englischsprachigen Märkten und in einigen weiteren, aus demselben Abruf:

Im Englischen tippen Käufer das schlichte Hauptwort „lead generation agency“ und lassen „best“ weg, wie die Deutschen das „beste“ weglassen. „Outbound“ ist auch dort Branchensprache: 70 Suchen im Monat in den USA gegen 4.400 für „lead generation agency“. Australier ergänzen eine Stadt. Litauische Käufer suchen nach B2B-Vertrieb im Allgemeinen, und die wörtliche Übersetzung von „lead generation“ liefert nichts. Recherchieren Sie jeden Markt in seiner eigenen Sprache und mit seiner eigenen Ländereinstellung. Eine übersetzte englische Keyword-Liste verfehlt das meiste davon.

Eine Seite pro Suchcluster

Wenn Sie die Begriffe kennen, geben Sie jeder Suchintention eine Seite. In den 28 Tagen bis zum 7. Oktober zeigte Google fünf unserer deutschen Seiten für „leadgenerierung agentur“, und die beste stand auf Position 16. Fünf Seiten, die um eine Suchanfrage konkurrieren, sind Keyword-Kannibalisierung und halten alle fünf von Seite eins fern. Wie wir sie zusammengelegt haben und was wir noch messen müssen, steht in unserer B2B-SEO Case Study. Die Eigentümerseite für diese Suche ist B2B Leadgenerierung Agentur.

Ein Ablauf für die Keyword-Recherche eines B2B-Dienstleisters

1. Schreiben Sie auf, wie Ihre Käufer das Problem beschreiben, aus Verkaufsgesprächen und den Antworten in Ihrem Postfach. Behalten Sie deren Wortlaut.
2. Exportieren Sie Ihre Search-Console-Suchanfragen der letzten 28 und 90 Tage. Sortieren Sie nach Marke, „Beste“-Listen, langen Fragen und schlichten Leistungsbegriffen.
3. Lassen Sie die Kandidaten durch den Keyword Planner laufen, jeweils ein Land und eine Sprache.
4. Behandeln Sie eine Null als unbekannt. Zeigt die Search Console Impressionen dafür, gibt es die Suche.
5. Gruppieren Sie die Begriffe nach Intention und ordnen Sie jeder Gruppe eine Seite zu. Legen Sie Seiten zusammen, die konkurrieren.
6. Setzen Sie den Begriff des Käufers in Titel und H1, die langen Fragen in H2 und FAQ.
7. Prüfen Sie die Seite 28 Tage nach Veröffentlichung oder Änderung erneut.

Der erste Schritt ist dieselbe Arbeit wie die Zielgruppenanalyse im B2B: Die Wörter eines Käufers kennen Sie erst, wenn Sie wissen, wer der Käufer ist.

Dieselben Wörter gehören in Ihre Ansprache

Die Begriffsliste, die Sie für die Suche aufbauen, zeigt auch, wie Käufer ihr Problem benennen. In dieser Sprache sollte eine Kaltakquise-Mail geschrieben sein, denn der Leser erkennt sie als seine eigene. Wenn Sie diese Arbeit abgeben möchten, übernimmt unser Komplettservice für B2B-Leadgenerierung die ganze Kette von der Liste bis zum Versand.