Keyword research B2B paslaugų įmonei: kokius žodžius renka jūsų pirkėjai

B2B keyword research yra darbas, kuriuo surandamos frazės, kurias verslo pirkėjai renka ieškodami jums panašaus tiekėjo, ir patikrinama, kiek žmonių jas renka. Paslaugų įmonei skaičiai išeina maži ir netolygūs, o daug frazių, kurias atspėtumėte, grįžta su nuliu.

Kuo B2B keyword research skiriasi

Keyword Planner mėnesio paieškas rodo suapvalintomis grupėmis: 10, 20, 30, 40, 50, 70, 90, 110 ir daugiau. Siaura B2B frazė dažnai patenka į 0 arba 10, o skirtumas tarp šių grupių pasako mažai. Planeris vis tiek yra geriausias nemokamas apimties šaltinis, o jūsų Search Console jį patikrina. Šiame puslapyje parodome, ką abu parodė mūsų, klientų paieškos agentūros, atveju, o visi skaičiai paimti 2026 m. spalio 9 d.

Žodžiai, kuriuos naudojome mes, ir žodžiai, kuriuos renka pirkėjai

Agentūros save aprašo žodžiais, kurių pirkėjai neieško. Mes save vadinome outbound agentūra ir rašėme palyginimo puslapius pavadinimu „best ... agency“. Planeris tam prieštarauja:

Išsiskiria du dėsningumai. Pirkėjai renka paprastą daiktavardį „lead generation agency“ ir praleidžia „best“. O „outbound“ yra specialistų žargonas: JAV 70 paieškų per mėnesį, palyginti su 4 400 frazei „lead generation agency“. Jei paslaugų puslapius pavadinote savo žodynu, pervadinkite juos pirkėjo žodžiais.

Dėl „best“ Search Console su planeriu sutinka. Per 28 dienas iki spalio 7 d. 62 skirtingos užklausos, prasidedančios „best“, parodė mūsų puslapius 357 kartus ir davė 0 paspaudimų.

Nulis Keyword Planner vis tiek gali duoti parodymų

Planeris JAV, JK ir Australijoje rodo 0 frazei „lead generation for staffing agencies“ ir 0 frazei „lead generation agency for recruitment agencies“. Mūsų personalo agentūrų puslapiui (angliškai) Search Console pasakoja kitą istoriją. Per 28 dienas iki spalio 7 d. Google rodė mūsų puslapius užklausai „lead generation for staffing companies“ 47 kartus, „lead generation for recruitment agencies“ 46 kartus ir „lead generation for staffing agencies“ 39 kartus.

Tai vienos mažos svetainės parodymai maždaug nuo 20 iki 24 pozicijos. Tikras paieškų skaičius didesnis. Siauroms B2B frazėms planerio nulį laikykite nežinoma reikšme, o galutinį atsakymą leiskite duoti Search Console, kai turėsite puslapį, galintį reitinguotis.

Pradėkite nuo savo Search Console

Jūsų Search Console jau rodo užklausas, kurias Google sieja su jūsų svetaine. Per 28 dienas iki 2026 m. spalio 7 d. mūsų buvo 1 261 skirtinga užklausa. Verta žinoti tris grupes:

• Prekės ženklas. „ripe leads“ davė 208 parodymus ir 25 paspaudimus 1,2 pozicijoje. Žmonės, kurie jūsų pavadinimą jau žino, jus randa.
• „Best“ sąrašai. Aukščiau minėtos 62 „best“ užklausos: 357 parodymai, nė vieno paspaudimo.
• Ilgi klausimai. 355 užklausos po aštuonis ar daugiau žodžių, parašytos kaip klausimai dirbtinio intelekto asistentui, pavyzdžiui „which outbound sales agencies specialize in hard-to-reach manufacturing buyers?“. Kartu jos davė 2 398 parodymus ir 0 paspaudimų.

Ilgi klausimai parodo, kaip pirkėjai aprašo savo problemą savo žodžiais, įvardydami sritį ir kliūtį. Planeryje jų nerasite. Jie tinka H2 antraštėms ir DUK klausimams, nes sutampa su tuo, kaip pirkėjai klausia.

Šalis ir kalba keičia atsakymą

Ta pati paslauga kiekvienoje rinkoje turi kitus paieškos žodžius. Pirmiausia Lietuva, Keyword Planner duomenys Lietuvai 2026 m. spalio 9 d.:

Lietuvoje temos, kurią čia aprašome, žmonės ieško angliškai: „keyword research“ planeris Lietuvai rodo 1 000 paieškų per mėnesį, o lietuviški atitikmenys „raktažodžių analizė“ ir „raktažodžių tyrimas“ rodo 0. Todėl šio vadovo pavadinime paliekame angliškąjį terminą. Pirkėjai ieško lietuviškai: „b2b pardavimai“ turi 210 paieškų, o pažodinis „lead generation“ vertimas „potencialių klientų paieška“ rodo 0. Todėl paslaugos puslapį verta pavadinti pirkėjo žodžiais, kaip puslapį B2B pardavimai.

Vokietijos pirkėjai ieško veiklos („kaltakquise“, šaltoji klientų paieška) daug dažniau nei agentūros. Australai prideda miestą. Kiekvieną rinką tyrinėkite jos kalba ir su jos šalies nustatymu. Išverstas angliškas raktažodžių sąrašas pražiūri daugumą šių dalykų.

Vienas puslapis vienai užklausų grupei

Kai žinote frazes, kiekvienam paieškos tikslui skirkite vieną puslapį. Per 28 dienas iki spalio 7 d. Google rodė penkis mūsų vokiškus puslapius užklausai „leadgenerierung agentur“, o geriausias buvo 16 pozicijoje. Lietuviškai „b2b pardavimai“ tuo pačiu laikotarpiu pasidalijo trys puslapiai: B2B pardavimai (24 parodymai, pozicija 40,2), geriausių agentūrų sąrašas (22 parodymai, pozicija 90,4) ir pagrindinis puslapis (2 parodymai, pozicija 96,5). Keli puslapiai, konkuruojantys dėl vienos užklausos, yra raktažodžių kanibalizacija, ir jie visi lieka už pirmo puslapio. Kaip juos sujungėme ir ką dar turime išmatuoti, aprašyta mūsų B2B SEO atvejo analizėje.

Keyword research rutina B2B paslaugų įmonei

1. Užsirašykite, kaip pirkėjai aprašo problemą: iš pardavimų pokalbių, atsakymų į laiškus ir klausimų jūsų pašto dėžutėje. Išlaikykite jų žodžius.
2. Eksportuokite Search Console užklausas už pastarąsias 28 ir 90 dienų. Išskirstykite į prekės ženklą, „best“ sąrašus, ilgus klausimus ir paprastus paslaugų terminus.
3. Kandidatines frazes paleiskite per Keyword Planner, pasirinkę vienu metu tik vieną šalį ir kalbą.
4. Nulį laikykite nežinoma reikšme. Jei Search Console rodo parodymus, frazė egzistuoja.
5. Sugrupuokite frazes pagal tikslą ir kiekvienai grupei paskirkite vieną puslapį. Sujunkite puslapius, kurie konkuruoja.
6. Pirkėjo frazę įrašykite į pavadinimą ir H1, o ilgus klausimus į H2 ir DUK.
7. Puslapį patikrinkite dar kartą praėjus 28 dienoms po paskelbimo ar pakeitimo.

Pirmas žingsnis yra tas pats darbas kaip ir idealaus kliento profilio (ICP, angliškai) apibrėžimas: pirkėjo žodžių neatspėsite, kol nežinote, kas pirkėjas.

Tie patys žodžiai tinka jūsų outbound laiškams

Frazių sąrašas, kurį sudarote paieškai, taip pat parodo, kaip pirkėjai įvardija savo problemą. Tokia kalba turi būti rašomas šaltas laiškas, nes skaitytojas ją atpažįsta kaip savo. Jei norite, kad šį darbą atliktume už jus, mūsų B2B klientų paieškos paslauga apima sąrašą, tekstus ir siuntimą.