SEO-кейс B2B: что мы изменили на ripeleads.eu и что сдвинулось

С чего начинался ripeleads.eu

Это запись того, что мы меняли на собственном сайте ради поиска и ИИ-ответов с конца августа по 6 октября 2026 года: с цифрами, которые можем показать, и с теми, которых ещё нет. Райп Лидс продаёт аутрич-лидогенерацию, и нам нужно, чтобы покупатель, который ищет, находил одну понятную страницу на один вопрос.

В Google сайт впервые появился в июне 2026 года, а настоящие показы начались на неделе 20 июля. К 2 октября на нём было 700 URL на пяти языках. Многие отвечали на один и тот же вопрос. Например, две страницы с заголовком «Lead Generation for Professional Services» или страница b2b-lead-generation-<страна> рядом со страницей lead-generation-<страна>. Пятьдесят шесть страниц были списками агентств или страницами «альтернатив».

Цену показала Search Console. За 28 дней до 7 октября Google показывал пять наших немецких страниц по запросу «leadgenerierung agentur» (агентство лидогенерации), и лучшая стояла на позиции 16. Пять страниц делили один запрос, и ни одна не дошла до первой страницы выдачи.

Как мы лечили каннибализацию ключевых слов склейкой страниц

Каннибализация ключевых слов возникает, когда несколько страниц одного сайта конкурируют за один запрос. Google показывает одну из них за раз, а сигналы, которые собрала бы одна страница, расходятся между всеми. Лекарство одно: одна страница-владелец на один интент, остальные вливаются в неё и получают редирект.

Мы разложили страницы по кластерам интентов и в каждом выбрали победителя по жёсткому правилу. Сначала число показов и кликов за 16 месяцев, затем позиция. Потом внутренние ссылки на страницу, затем целые языковые версии и в конце соответствие интенту. Данных об обратных ссылках у нас не было, поэтому вместо них считали внутренние.

Основная волна вышла 6 октября 2026 года:

• Удалена 352 страница, у каждой редирект 301 на победителя. Перед запуском проверка 487 правил редиректа не нашла ни потерянных целей, ни цепочек, ни петель.
• Та же проверка не нашла ни одной страницы сайта со ссылкой на удалённый URL.
• 114 вопросов с ответами и 34 раздела с удалённых страниц переехали в победителей, так что содержание, которое находил читатель, живёт по новому адресу.
• Карта сайта сократилась с 700 URL до 350.

Удалить половину сайта звучит резко. Но удалённые страницы были дублями или не собирали показов и кликов, и теперь каждая ведёт на ближайшую страницу, которая осталась.

Заголовки, FAQ и один заголовок, который мы испортили

В тот же день вторая волна улучшила страницы-победители. Журнал изменений фиксирует за эту волну 170 добавленных вопросов, 154 новых или расширенных раздела, 147 правок внутренних ссылок, 138 описаний, 72 заголовка title и 53 заголовка H1. Текст вопросов на странице слово в слово совпадает с FAQ-разметкой: это правило из нашего руководства по schema-разметке (на английском).

Одна более ранняя правка title пошла не так и дала правило, которого мы теперь держимся. В сентябре мы переписали title нашего сравнения агентств для производства (на английском) и убрали точную фразу, которую искали люди. С 3 по 16 сентября страница держалась на средней позиции 5,5 при 1 365 показах. С 17 по 23 сентября позиция 20,8 при 63 показах. Фразу мы вернули 26 сентября, а в первые дни октября страница всё ещё стояла на 22,8.

Правило с тех пор: страница, у которой за последние 28 дней были клики, сохраняет title. Мы улучшаем текст и не трогаем слова, которые приносят клики.

Мы убрали себя из собственных рейтингов

27 августа 2026 года мы спросили ChatGPT о поставщиках B2B-аутрича. Он назвал Райп Лидс и посоветовал читателю «относиться к рейтингам, опубликованным самой компанией, как к маркетингу». Он был прав: на 34 страницах нашего сайта Райп Лидс стоял в списке «лучших», а поиск Райп Лидс с исключением нашего домена ничего о компании не находил.

Мы убрали Райп Лидс из нумерованных позиций на этих 34 страницах. Теперь каждый список заканчивается отдельным блоком «Где мы подходим», где сказано, что мы делаем и чего не делаем. Правило действует до сих пор.

Отчёт об ИИ-видимости от конкурента в сентябре показал второй пробел: ChatGPT описывал нас одной фразой, «signal-based targeting», единственной, которую повторяла разметка главной страницы. 19 сентября мы переписали описание в разметке главной так, чтобы оно называло все четыре услуги, расширили knowsAbout с 5 до 11 записей и довели FAQ-разметку до 12 вопросов. 20 сентября мы добавили запись о компании в публичном реестре в список sameAs на всех пяти главных страницах. Предыстория есть в нашем руководстве по generative engine optimization (на английском).

IndexNow и журнал на каждое изменение

После каждой волны мы отправляли изменённые URL через IndexNow: 364 после склейки, 260 и 219 после двух меньших волн. API IndexNow отвечал на каждую пачку HTTP 200. IndexNow уведомляет Bing, Yandex, Seznam, Naver, Yep и Amazon. Google в нём не участвует и узнаёт об изменениях через собственный обход и карту сайта (IndexNow FAQ).

Каждое изменение попадает в журнал: URL, тип правки, текст до и после, гипотеза, целевой запрос и две даты замера, через 14 и 28 дней после выхода. К 9 октября 2026 года в журнале было 2 821 изменение на 768 URL. Самые крупные именованные группы: 644 правки внутренних ссылок, 465 склеек с редиректом 301, 392 добавленных вопроса, 281 добавленный раздел, 204 правки meta-описаний и 182 смены title.

Еженедельная задача сверяет каждое изменение с Search Console, как только закрывается его окно. Без неё сайт, на котором за две недели изменили 2 821 пункт, не поймёт, какой из них сработал.

Что сдвинулось в Search Console

В таблице два четырёхнедельных окна по всему сайту: до сентябрьских правок и после. Данные из Search Console, выгрузка 9 октября 2026 года.

По календарным месяцам: август принёс 87 кликов на 20 532 показа при позиции 27,2, сентябрь 160 кликов на 22 271 показ при позиции 14,4.

Сайт собирает показы около трёх месяцев. Чтобы понять, какая правка что дала, журнал сравнивает каждую изменённую страницу с ней самой через 14 и 28 дней после выхода.

Чего мы ещё не измерили

Волна склейки и волна улучшений вышли 6 октября 2026 года. Данные Search Console приходят с задержкой в несколько дней, поэтому последний полный день в нашей выгрузке это сам день 6 октября. Результатов по этим волнам в журнале пока нет.

Первый замер назначен на 20 октября 2026 года, второй на 3 ноября 2026 года. Первые цифры по 352 склейкам появятся в эти даты.

Что из этого может взять B2B-фирма

Покупатели B2B-услуг ищут по короткому списку простых фраз, и из наших заметок о подборе ключевых слов для B2B видно, как мало среди них фраз с объёмом. Сайт, который размазывает одну фразу по пяти страницам, отдаёт позицию другому. Одна страница на один вопрос, с фактами, нужными покупателю, держит позицию в одном месте.

Подтверждение со стороны весит больше, чем самоописание, как показал ответ ChatGPT. Запись о компании там, где покупатели сравнивают поставщиков, даёт проверяемую карточку, а у трёх из восьми наших новых профилей ещё и ссылку без nofollow. Подробности в тесте бесплатных каталогов компаний.

Поиск приводит тех покупателей, которые уже ищут. Чтобы дойти до компаний, которым подходит ваше предложение, до того как они начали искать, нужен аутрич: его ведёт наше агентство лидогенерации B2B для клиентов, которые продают по Европе, в том числе в Германии и Польше.