Case study SEO B2B: co zmieniliśmy na ripeleads.eu i co się ruszyło

Od czego zaczynała strona ripeleads.eu

To zapis tego, co zmieniliśmy na własnej stronie pod kątem wyszukiwarki i odpowiedzi AI od końca sierpnia do 6 października 2026, z liczbami, które możemy pokazać, i z tymi, których jeszcze nie możemy. Ripe Leads sprzedaje outbound, a mimo to chcemy, żeby kupujący szukający w Google znajdował jedną jasną stronę na pytanie.

Strona pierwszy raz pojawiła się w Google w czerwcu 2026, a realne wyświetlenia zaczęła zbierać w tygodniu od 20 lipca. 2 października miała 700 adresów URL w pięciu językach. Wiele z nich odpowiadało na to samo pytanie.

Search Console pokazał koszt. W 28 dni do 7 października Google wyświetlał pięć naszych stron niemieckich na frazę „leadgenerierung agentur”, a najlepsza z nich stała na pozycji 16. Pięć stron dzieliło jedno zapytanie i żadna nie dotarła na pierwszą stronę.

Kanibalizacja słów kluczowych i łączenie stron

Kanibalizacja słów kluczowych to sytuacja, w której kilka stron jednego serwisu konkuruje o to samo wyszukiwanie. Google pokazuje naraz jedną z nich, a sygnały, które zebrałaby jedna strona, rozchodzą się między nie. Naprawa polega na jednej stronie docelowej na intencję: pozostałe łączysz z nią i przekierowujesz.

Pogrupowaliśmy strony w klastry intencji i w każdym wybraliśmy zwycięzcę według stałej reguły: najpierw popyt (16 miesięcy wyświetleń i kliknięć, potem pozycja), potem linki wewnętrzne prowadzące do strony, potem kompletne wersje językowe, na końcu dopasowanie do intencji. Nie mieliśmy danych o backlinkach, więc linki wewnętrzne je zastąpiły.

Główna fala ruszyła 6 października 2026:

• Usunęliśmy 352 strony, każdą z przekierowaniem 301 do zwycięzcy. Przed startem kontrola 487 reguł przekierowań nie znalazła brakujących celów, łańcuchów ani pętli.
• Ta sama kontrola nie znalazła strony w serwisie, która linkowałaby do usuniętego adresu.
• 114 wpisów FAQ i 34 sekcje z usuniętych stron przeniosły się do zwycięzców, więc treść, którą znajdował użytkownik, nadal istnieje pod nowym adresem.
• Mapa witryny spadła z 700 do 350 adresów.

Usunięcie połowy serwisu brzmi drastycznie. Usunięte strony były duplikatami albo stronami bez popytu, a każda z nich wskazuje teraz najbliższą stronę, która została.

Tytuły, FAQ i jeden tytuł, który zepsuliśmy

Tego samego dnia druga fala ulepszyła strony, które wygrały. Dziennik zmian zapisuje w tej fali 170 dodanych FAQ, 154 nowe lub rozszerzone sekcje, 147 zmian linków wewnętrznych, 138 opisów meta, 72 tytuły i 53 nagłówki H1. Tekst FAQ na stronie zgadza się ze schematem FAQ słowo w słowo, zgodnie z regułą z naszego poradnika o schema markup (po angielsku).

Jedna wcześniejsza zmiana tytułu poszła źle i stworzyła regułę, którą dziś stosujemy. We wrześniu przepisaliśmy tytuł porównania agencji dla produkcji (po angielsku) i usunęliśmy dokładną frazę, której szukali ludzie. Między 3 a 16 września strona miała średnio pozycję 5,5 przy 1 365 wyświetleniach. Między 17 a 23 września średnio 20,8 przy 63 wyświetleniach. 26 września przywróciliśmy frazę, a w pierwszych dniach października strona nadal stała na 22,8.

Reguła od tamtej pory: strona z kliknięciami w ostatnich 28 dniach zachowuje tytuł. Poprawiamy treść i zostawiamy słowa, które zarabiają kliknięcia.

Usunęliśmy się z własnych rankingów

27 sierpnia 2026 przetestowaliśmy odpowiedź ChatGPT. Poradził czytelnikowi, by „treat its self-published rankings as marketing”, czyli traktować samodzielnie opublikowane rankingi jak marketing. Miał rację: 34 strony w naszym serwisie wymieniały Ripe Leads na liście „najlepszych”, a wyszukiwanie Ripe Leads z wyłączoną naszą domeną nie zwracało nic o firmie.

Usunęliśmy Ripe Leads z numerowanych pozycji na tych 34 stronach. Każda lista kończy się teraz osobnym, nienumerowanym blokiem „Gdzie pasujemy”. Trzymamy się tej reguły od tamtej pory.

Raport widoczności w AI od konkurencyjnego dostawcy z września wykazał drugą lukę: ChatGPT opisał nas jedną frazą, „signal-based targeting”, jedyną, którą powtarzał schemat na stronie głównej. 19 września przepisaliśmy opis schematu strony głównej tak, by wymieniał wszystkie cztery usługi, rozszerzyliśmy knowsAbout z 5 do 11 wpisów i doprowadziliśmy schemat FAQ do 12 wpisów. 20 września dodaliśmy rekord z rejestru publicznego do listy sameAs na wszystkich pięciu stronach głównych. Tło opisujemy w poradniku o optymalizacji pod silniki generatywne (po angielsku).

IndexNow i dziennik każdej zmiany

Po każdej fali wysłaliśmy zmienione adresy przez IndexNow: 364 po fali łączenia oraz 260 i 219 po dwóch mniejszych. API IndexNow odpowiedziało na każdą partię kodem HTTP 200. IndexNow powiadamia Bing, Yandex, Seznam, Naver, Yep i Amazon. Google nie uczestniczy, więc znajduje zmiany własnym crawlem i mapą witryny (IndexNow FAQ, po angielsku).

Każda zmiana trafia do dziennika z adresem, rodzajem zmiany, tekstem przed i po, hipotezą, zapytaniem docelowym i dwiema datami pomiaru, 14 i 28 dni po wdrożeniu. Do 9 października 2026 dziennik liczył 2 821 zmian na 768 adresach. Największe nazwane grupy: 644 zmiany linków wewnętrznych, 465 połączeń z przekierowaniem 301, 392 dodane FAQ, 281 dodanych sekcji, 204 zmiany opisów meta i 182 zmiany tytułów.

Wyniki wpisujemy do dziennika po upływie okna pomiaru. Na dziś każdy wiersz wyniku ma status „too_early”. Bez takiego dziennika serwis, który zmienia 2 821 rzeczy w dwa tygodnie, nie wie, która z nich zadziałała.

Co ruszyło w Search Console

Tabela porównuje dwa kolejne okna czterotygodniowe dla całego serwisu. Oba kończą się przed falami z 6 października. Dane z Search Console, pobrane 9 października 2026.

Według miesięcy kalendarzowych sierpień dał 87 kliknięć przy 20 532 wyświetleniach na pozycji 27,2, a wrzesień 160 kliknięć przy 22 271 wyświetleniach na pozycji 14,4.

ripeleads.eu zbiera wyświetlenia od około trzech miesięcy. Żeby ustalić, która zmiana co zrobiła, dziennik porównuje każdą zmienioną stronę z nią samą, 14 i 28 dni po wdrożeniu.

Czego jeszcze nie zmierzyliśmy

Fala łączenia i fala ulepszeń ruszyły 6 października 2026. Dane z Search Console docierają do nas z opóźnieniem kilku dni, więc ostatnim dniem w zestawieniu jest 6 października. Dziennik nie zawiera jeszcze wyniku dla tych fal.

Pierwszy odczyt przypada na 20 października 2026, drugi na 3 listopada 2026. Wtedy dostaniemy pierwsze liczby dla 352 połączeń.

Co z tego może wziąć firma usługowa B2B

Kupujący usług B2B wpisują krótką listę prostych fraz, a nasza analiza słów kluczowych B2B pokazuje, jak mało z nich ma popyt. Serwis, który rozprasza jedną frazę na pięć stron, oddaje pozycję komuś innemu. Jedna strona na pytanie, z faktami, których potrzebuje kupujący, trzyma pozycję w jednym miejscu.

Dowody z innych stron liczą się bardziej niż samoopis, co pokazała nam odpowiedź ChatGPT. Wpis firmy tam, gdzie kupujący porównują dostawców, pomaga trochę, co sprawdziliśmy w teście darmowych katalogów firm.

Wyszukiwarka przyprowadza kupujących, którzy już szukają. Dotarcie do firm pasujących do oferty, zanim zaczną szukać, wymaga outboundu, który prowadzimy w ramach generowania leadów B2B pod klucz dla klientów sprzedających w Europie.