Бесплатные каталоги компаний для B2B в Европе: чему нас научили 42 регистрации

Какие бесплатные каталоги компаний стоит заполнить B2B-фирме в Германии, Польше или Литве?

Те, которые читает покупатель или ИИ-ассистент, где можно заполнить профиль целиком и где название, адрес и телефон совпадают с записью в вашем реестре. Для B2B-фирмы с юрлицом в Германии, Польше или Литве это три слоя: каталоги и реестры вашей страны, общеевропейские площадки поставщиков и платформы отзывов по вашей услуге. Длинный список универсальных сайтов для добавления ссылок почти ничего не прибавляет.

В таблицах ниже профили, которые у нас опубликованы или ждут проверки, с тем, что мы увидели на каждом 9 октября 2026 года. Сначала Германия, Литва и вся Европа, потом международные площадки. «Без nofollow» значит, что у ссылки на наш сайт нет атрибута nofollow и стоит она на странице, которую поисковики могут индексировать.

Польской площадки в нашем списке из 166 сайтов нет, поэтому в таблице её тоже нет. Если ваша фирма зарегистрирована в Польше, проверьте реестр и каталоги своей страны по тем же правилам, о которых речь ниже.

До этого прогона у нас уже были профили на четырёх платформах отзывов об агентствах: Sortlist, GoodFirms, The Manifest и TechBehemoths. Они раскладывают агентства по услугам и странам, и именно страницы таких категорий ИИ-ответы цитировали в нашем тесте ниже.

Что получилось, когда мы прошли 42 каталога за один день

Мы начали со списка из 166 сайтов. Пятьдесят взяли из статьи Ника Нолана «A Growing List of Free Do-follow Backlinks» (Medium, май 2025), ещё 116 добавили сами: европейские и литовские каталоги, реестры компаний, платформы экспертов и партнёрские каталоги. 9 октября 2026 года мы прошли 42 из них. Итог:

Восемь опубликованных профилей из 42 попыток: столько дал один день. У трёх из восьми есть ссылка без nofollow со страницы, которую можно индексировать: ProvenExpert, Brownbook и APSense. Остальные пять тоже полезны, потому что их прочтёт покупатель или языковая модель. Ссылки у них с nofollow или отсутствуют.

Список-источник обещал ссылки без nofollow. Мы проверили каждый опубликованный профиль сами, без входа в аккаунт там, где сайт это позволял, и записали, что несёт страница. Сделайте так же, прежде чем считать каталог обратной ссылкой.

Ссылка без nofollow, nofollow или noindex: что даёт запись

Три настройки решают, что профиль даёт вашему сайту в поиске.

Ссылка без nofollow. У ссылки на ваш сайт нет атрибута nofollow. Поисковики могут передавать через неё вес. У ProvenExpert и Brownbook мы получили именно такую.

Ссылка с nofollow. В ссылке стоит rel="nofollow" или вариант вроде ugc. Она просит поисковики не передавать вес, но покупатель по ней перейти может. Так устроены Europages, F6S и Wellfound.

Страница с noindex. Профиль просит поисковики не включать его в индекс, и ссылка на нём доходит до немногих. F6S отдал наш новый профиль с noindex, пока сила профиля была 50%. Страница компании на Europages осталась с noindex и после публикации, а пять страниц услуг, которые мы под ней добавили, стали индексируемыми. Если площадка позволяет добавить продукты или услуги, добавляйте: на Europages именно этот шаг дал индексируемые страницы.

Профиль на wlw появился без второй регистрации, потому что у wlw и Europages общая запись компании. Адрес нашего сайта лежит в данных страницы, а кликабельной ссылки в HTML нет.

Что остановило регистрацию

Отказы разделились на шесть групп.

• Капчи. Kompass, dev.to и Issuu стоят за reCAPTCHA. На Issuu кнопка отправки ничего не делала, письмо не приходило. На Brownbook, SelectedFirms и Wellfound капчу или код из письма вводил человек.
• Защита от ботов. Hashnode показал проверку безопасности ещё до загрузки формы.
• Правила аккаунтов. Crunchbase разрешает добавить компанию только после привязки профиля в соцсети. У DesignRush был старый незавершённый аккаунт, нужен был сброс пароля. Clay заблокировал новый аккаунт на подтверждении почты.
• Только вход через соцсети. About.me, Noti.st, Indie Hackers и Xing не дают завести компанию без личного соцпрофиля, поэтому мы их пропустили.
• Платное членство или отбор голосованием. В Литовскую ассоциацию маркетинга (LiMA) входят за плату, в Литовскую ассоциацию коммуникационных агентств принимают по решению правления, а Muck Rack продаёт платный продукт.
• Закрыты или изменились. Шесть сайтов из списка больше не работают как каталоги: закрылись, стоят припаркованными на продажу или теперь делают другой продукт. Среди них Cylex, Storeboard и Growth.org.

Две мелочи съели время. Agency Spotter отклонил телефон в международном формате и принял его только без знака плюс. На Owler числится другая компания с похожим названием, а пользователи не могут создать страницу компании, поэтому мы остановились.

Помогают ли записи в каталогах попасть в ответы ИИ?

Некоторые помогают, через страницы своих категорий. 2 октября 2026 года мы прогнали 25 заданных вопросов покупателя, например «b2b lead generation agency Germany» и «appointment setting agency for B2B companies in Europe», через два инструмента: Gemini с привязкой к поиску Google и API поиска Tavily. Вопросы шли на английском (17), немецком (3), польском (3) и литовском (2). Получилось 50 ответов.

Clutch оказался среди цитируемых источников в 9 ответах из 50. Каталог отзывов того или иного вида (Clutch, Sortlist, G2, The Manifest или каталог агентств Semrush) появился в 13. Цитировались страницы категорий Clutch, например список агентств по лидогенерации для Литвы или для Германии. Каждый прочитанный нами адрес Clutch в цитатах вёл на список категории. В нашей выборке модели цитировали список категории, поэтому выбирайте правильную категорию и заполняйте в ней профиль целиком.

В руководстве Google по ИИ-функциям поиска сказано: «seeking inauthentic "mentions" across the web isn't as helpful as it might seem», то есть поиск неестественных упоминаний в сети не так полезен, как может показаться (Google Search Central). Указывайте компанию с данными из реестра в тех категориях, где покупатели сравнивают поставщиков. О том, как ИИ-ассистенты выбирают источники, у нас есть руководство по generative engine optimization (на английском).

Комплект данных, который пишется один раз

Запишите факты один раз и вставляйте в каждую форму. В нашем комплекте юридическое название, адрес, телефон, номер плательщика НДС, дата основания, размер команды, файлы логотипа, короткое и длинное описания на английском и литовском. Если фирма в Германии или Польше, пишите описания на языке площадки: по-немецки для wlw, по-польски для польских каталогов.

Эталоном берите запись в публичном реестре, потому что по ней любой может вас проверить. У нас это UAB Kofi tech на Rekvizitai, компания зарегистрирована 28 января 2022 года в Вильнюсе. Какие реестры есть в Германии, Польше и Литве, разобрано в материале «База компаний: реестры Германии, Польши и Литвы».

Правила, которых мы держались:

• Название, адрес и телефон одинаковы на каждом профиле, буква в букву, и совпадают с реестром.
• На каждом сайте своё описание, написанное по тем же фактам.
• В профиле нет слов «ведущий» и «основанный давно», нет имён клиентов, цен и рейтингов.
• Поле «О компании» заполнено целиком, чтобы странице хватало содержания для индексации.
• Не больше 15 или 20 новых профилей в день.
• Регистрация с рабочей почты компании, чтобы аккаунты пережили любого сотрудника.

Покупатель, проверяющий незнакомого поставщика, ищет те же сигналы. Наш список красных флагов при найме агентства лидогенерации (на английском) начинается с компании, которую нельзя проверить.

Где заканчивается каталог и начинается аутрич

Профиль в каталоге работает для покупателя, который уже знает ваше название и хочет его проверить. До тех, кто о вас не слышал, он доходит редко. Чтобы попасть к ним, нужен аутрич: письма компаниям, которым подходит ваше предложение, на их языке и в момент, когда у них есть повод купить. Этим занимается наша услуга лидогенерации B2B под ключ, а профили выше нужны для того, чтобы такие покупатели потом нас проверили. Про каналы и сроки читайте в материале «Лидогенерация B2B».