Ilu pracowników fizycznych szukają polskie firmy?

Indeks

Każda liczba poniżej to publicznie ogłoszone oferty i firmy, które je ogłosiły. Zawody pogrupowane tak, jak klasyfikuje je źródło.

Po połączeniu obu kategorii kierowców wychodzi 2 419 ofert w 1 237 firmach, co czyni transport największym zawodem indeksu poza ochroną.

Jak czytać proporcje

Wolumen mówi, jak duży jest zawód. Liczba ofert na firmę mówi, jaka to sprzedaż.

Ochrona ma 3,5 oferty na firmę, najwięcej w indeksie. To kontrakty na obiekty, sprzedawane dyrektorom operacyjnym i wygrywane ciągłością obsługi. Spawanie ma 1,8, czyli pojedyncze skierowania sprzedawane szybkością i potwierdzonymi uprawnieniami.

Agencja obsługująca oba obszary prowadzi w praktyce dwa różne biznesy. Inny rozmówca, inna oferta, inny cykl sprzedaży.

Czym różni się polski rynek

Polska jednocześnie eksportuje i importuje pracę. Firmy konkurują o tych samych fachowców z pracodawcami z Niemiec i Holandii, którzy płacą więcej. Dlatego oferty pozostają otwarte dłużej, niż sugeruje sama liczba.

Dla agencji ma to konkretne znaczenie. Polski producent szukający spawaczy często nie konkuruje z zakładem obok, tylko ze stawką w innej walucie. Agencja, która potrafi pozyskać ludzi z Ukrainy, Białorusi czy Mołdawii i poprowadzić formalności, rozwiązuje inny problem niż lokalny rekruter i tak powinna to sprzedawać.

Inaczej wygląda też strona prawna. W Polsce niezamówiona informacja handlowa podlega UŚUDE obok RODO, więc kontakt z rynkiem wymaga własnego podejścia do zgody, a nie tłumaczenia niemieckiego.

Czym ten zbiór nie jest

To publiczne ogłoszenia z jednego dnia, nie miara zatrudnienia. Etaty obsadzone przez agencje lub z polecenia nigdy się tu nie pojawią, a firmy ogłaszające tylko na własnej stronie są niedoszacowane.

Nazwy zawodów pochodzą z klasyfikacji źródła, więc oferta obejmująca dwa zawody trafia do jednej kategorii. Sumy traktujcie jako dolną granicę, a proporcje jako kierunek.

Od zawodu do listy klientów

Najpierw wybierzcie zawód, potem rynek. Agencja kierująca spawaczy i agencja obsadzająca obiekty ochrony potrzebują innych list, innych kontaktów i innego pierwszego zdania.

Dalej to filtrowanie do firm, które realnie obsłużycie, priorytet dla ofert długo otwartych i kontakt z osobą odpowiedzialną za operacje, nie z działem HR. My budujemy tę listę, weryfikujemy adresy i zaczynamy rozmowę w imieniu klienta.