Generowanie leadów dla agencji pracy i pracy tymczasowej

O pozyskiwaniu kandydatów napisano wszystko. O pozyskiwaniu firm klienckich prawie nic, a to właśnie ta strona decyduje, czy agencja rośnie.

Dlaczego ta branża działa inaczej

Potrzeba pojawia się nagle

Prawie żaden zakład nie szuka nowej agencji, dopóki obecna dowozi. Zmiana albo dołożenie dostawcy następuje, gdy coś się wydarzy: duże zlecenie, dodatkowa zmiana, wpadka obecnej agencji, otwarcie nowej lokalizacji, szczyt sezonowy.

Wynika z tego, że moment jest ważniejszy niż zasięg. Wiadomość do zakładów, które akurat nie mają potrzeby, daje mniej niż wiadomość do zakładów, które szukają ludzi w tym tygodniu.

Sygnały rekrutacyjne biją filtry branżowe

Dlatego najlepsza logika doboru jest zdarzeniowa, a nie profilowa. Publicznie widoczne są: otwarte ogłoszenia, powtarzane ogłoszenie na to samo stanowisko, kilka podobnych ról naraz, rozszerzenia zmianowe, nowe lokalizacje.

Najmocniejszy pojedynczy sygnał to powtórzenie. Kto publikuje to samo stanowisko po raz trzeci, wyraźnie nie potrafi go obsadzić. To widoczny, nierozwiązany problem, do którego Twoja wiadomość może się bezpośrednio odnieść.

Decydenci nie są na LinkedInie

Twoim rozmówcą jest kierownik produkcji, kierownik zmiany, kierownik magazynu, kierownik budowy albo specjalista kadrowy w firmie średniej. Te role często nie mają aktywnego profilu, mają natomiast służbowy adres e-mail i telefon. Kampania wyłącznie na LinkedInie dociera tu do ułamka rynku i raportuje potem, że rynek jest trudny. Rynek nie jest trudny, jest gdzie indziej.

Jak wygląda dobra wiadomość

Krótka, po polsku, odnosząca się do konkretnego sygnału. Zamiast opisu agencji i listy branż, jedno zdanie o tym, co widzisz, i jedno o tym, co możesz z tym zrobić. Zakład, który od miesiąca szuka operatorów wózków, potrzebuje informacji, że ktoś ma tych ludzi dostępnych.

Odpowiedź w rodzaju „obecnie mamy obsadę, proszę odezwać się jesienią” jest w tej branży dobrym wynikiem, a nie odmową. Ustal z agencją, czy takie odpowiedzi są zapisywane i wznawiane, czy znikają w raporcie jako brak zainteresowania.

Sygnał, wiadomość i kanał w jednej tabeli

Tabela zestawia sygnały rekrutacyjne z tym, co warto napisać i którym kanałem. Szukaj sygnału, który widzisz u swojego klienta docelowego.

Ile to kosztuje i czy się opłaca

Agencja outboundowa kosztuje w tej branży tyle samo co w innych, ale rachunek robi się inaczej. U nas to 3750 € za pierwszy miesiąc z wdrożeniem i startem, potem 2850 € miesięcznie, czyli 16 150 zł i 12 280 zł po kursie EBC. Zrezygnować możesz w dowolnym miesiącu z 28-dniowym wypowiedzeniem. Pierwszy rok to 3750 € plus 11 razy 2850 €, czyli 35 100 €. Tyle przychodu z marży musi przynieść kilka pozyskanych zakładów, żeby program się zwrócił. Dlatego liczba spotkań ma tu mniejsze znaczenie niż trwałość relacji: zakład ze stale obsadzonymi stanowiskami wraca co miesiąc.

Gdzie mieścimy się my

Agencje pracy to nasza główna branża. Pracujemy na sygnałach rekrutacyjnych z publicznych źródeł, piszemy po polsku i po niemiecku do osób, które realnie decydują, i publikujemy własne dane o zapotrzebowaniu na pracowników, między innymi o polskim rynku pracowników produkcyjnych i o zapotrzebowaniu na kierowców kategorii CE w Niemczech.

Nie prowadzimy telefonów, a w tej branży telefon działa dobrze, zwłaszcza przy dogrywaniu po pozytywnej odpowiedzi. Zdobywamy dla Ciebie firmy klienckie, nie obsadzamy stanowisk i nie negocjujemy umów.

Zobacz też: Agencja generowania leadów B2B: najlepsze opcje.