Leadų generavimas Vilniaus apskrityje

Apskrities dydis

45 838 veikiančios įmonės. Tai 20,5 % viso Lietuvos registro.

Apskritis apima ne tik sostinę: Trakai, Ukmergė, Šalčininkai ir Elektrėnai prideda pramonės ir logistikos, kurios Vilniaus miesto sąraše nėra.

Finansiniai duomenys yra 38 678 įmonėms, tai 84,4 %. Svetainę turi 22 603, tai 49,3 %. Vidutinis atlyginimas 1 971 EUR bruto per mėnesį.

Pagal miestus

Miestas	Įmonių
Vilnius	42 415
Trakai	806
Ukmergė	758
Šalčininkai	550
Elektrėnai	537

Sostinė ar apskrities centras visada dominuoja, bet mažesni miestai turi kitokį veiklos profilį, todėl kampanija, sudaryta tik pagal centro adresą, praleidžia dalį realios pramonės.

Pagal veiklos sritį

Veiklos sritis	Įmonių	Dalis
Kita	7 341	16,0 %
Transportas ir logistika	6 809	14,9 %
Statyba ir amatai	4 081	8,9 %
Nekilnojamasis turtas	3 410	7,4 %
Profesinės paslaugos	3 301	7,2 %
Mažmena ir e. komercija	3 072	6,7 %

Kiek realiai pasiekiama

1 943 įmonių su penkiasdešimt ar daugiau darbuotojų ir 4 375 su daugiau nei dviejų milijonų eurų apyvarta. Tai skaičiai, kuriuos verta laikyti prieš akis planuojant kampaniją.

Jei jūsų produktui reikia didesnės organizacijos, kalbame apie kelių šimtų ar kelių tūkstančių įmonių sąrašą. Tokį sąrašą apdirbti realu, o ne teoriškai.

Regionas nėra vienas rinkos segmentas

Apskrities lygmuo naudingas planuojant, bet ne rašant. Įmonė uoste ir įmonė žemės ūkio rajone tos pačios apskrities viduje gyvena skirtingus metus.

Praktinis sprendimas: filtruokite pagal apskritį, bet segmentuokite pagal veiklos sritį ir dydį, ir rašykite atskirai kiekvienam segmentui.

Ką apie šią rinką realiai žinome

Sąrašo kokybė priklauso ne nuo įrankio, o nuo to, kiek registras apie įmones pasako. Lietuvoje jis pasako neįprastai daug: pajamos yra 155 614 įmonių, darbuotojų skaičius 107 368, o vidutinis atlyginimas 40 667.

Šiame pjūvyje pajamos žinomos 84,4 % įmonių. Svetainę turi 49,3 % apskrities įmonių.

Praktinė išvada ta pati visur: sąrašą reikia sudaryti iš registro, o ne iš interneto, ir sujungti pagal įmonės kodą, o ne pagal pavadinimą. Kodėl būtent taip, paaiškinta atskirai: kur imti duomenis apie Lietuvos įmones.

Kuris kanalas veikia šiam segmentui

Lietuvoje kanalo pasirinkimą lemia ne mada, o tai, kas atsiliepia. Savininkų valdomose įmonėse, o tokių čia dauguma, telefonas pralenkia bet ką. Didesnėse organizacijose, kur sprendimą priima kelios pareigybės, el. paštas ir LinkedIn pasiekia toliau, nes žinutę galima persiųsti kolegai.

Praktinė seka, kuri veikia geriausiai: laiškas, LinkedIn profilio peržiūra, antras laiškas, skambutis. Skambutis po laiško konvertuoja geriau nei šaltas, nes vardas jau atpažįstamas, o tai kainuoja nulį eurų.

Eksporto rinkose eiliškumas kartais apverčiamas dėl teisės, ne dėl taktikos. Vokietijoje, Danijoje ir Čekijoje el. paštas be sutikimo yra rizika, todėl kampanija ten prasideda nuo telefono ir LinkedIn. Plačiau: telemarketingas ar šaltas el. paštas.

Kaip atrodo pirmi devyniasdešimt dienų

1–2 savaitė. Perkami atskiri siuntimo domenai, sutvarkomi SPF, DKIM ir DMARC įrašai, pradedamas apšildymas. Tuo pat metu sudaromas sąrašas ir rašomi tekstai. Nieko dar neišsiunčiama, ir to sutrumpinti neįmanoma: naujas domenas, staiga išsiunčiantis šimtus laiškų, filtrui atrodo kaip pagrobta paskyra. 3–4 savaitė. Pirmi siuntimai nedidele apimtimi. Ateina pirmi atsakymai, dažniausiai ir pirmi susitikimai. Šiuo metu vertinamas tik pristatomumas ir negrįžusių laiškų dalis, nes daugiau duomenų dar nėra. 5–8 savaitė. Apimtis pakankama, kad būtų galima atskirti signalą nuo triukšmo. Matyti, kuris segmentas atsako, kuris tyli, ir kodėl. Čia daromi pirmi rimti pakeitimai sąraše ir tekstuose. 3–6 mėnuo. Jei rinka reaguoja, susitikimų srautas tampa prognozuojamas. Nuo šio momento prasminga skaičiuoti kainą už vieną įvykusį susitikimą ir lyginti ją su savo sandorio verte.

Plačiau apie tai atskirai: per kiek laiko outbound duoda rezultatą.

Ką matuoti ir ko nematuoti

Vienintelis rodiklis, pagal kurį galima lyginti tiekėjus, yra kaina už vieną įvykusį susitikimą. Ji skaičiuojama padalinus mėnesio kainą iš įvykusių, ne užsakytų, susitikimų. Skirtumas tarp šių dviejų gali siekti trečdalį, jei niekas nepatvirtina susitikimų dieną prieš.

Šalia jo verta sekti pristatomumą ir negrįžusių laiškų dalį. Jei laiškai nepasiekia dėžutės, visi kiti skaičiai bereikšmiai, o virš trijų procentų negrįžusių pradeda gadinti ir tas siuntas, kurios buvo tvarkingos.

Ko nematuoti: išsiųstų laiškų skaičiaus, nes tai vienintelis rodiklis, kurį tiekėjas pilnai kontroliuoja, ir atidarymų, kurie nuo Apple Mail privatumo apsaugos nebėra patikimi. Detaliau: ko reikalauti iš agentūros ataskaitų.

Kada verta žiūrėti už Lietuvos ribų

Lietuvos B2B rinkos riba yra aritmetinė. Iš 224 096 registruotų įmonių tik 5 147 turi penkiasdešimt ar daugiau darbuotojų. Jei jūsų produktui reikia įmonės su komanda ir pirkimų procesu, visa šalies rinka yra apie penki tūkstančiai organizacijų, ir ji apdirbama per kelis ketvirčius.

Po to augimas ateina tik iš eksporto. Artimiausios rinkos teisiškai lengviausios: Latvija ir Estija taiko atsisakymo režimą ir anglų kalba ten veikia. Lenkija didelė ir arti, bet reikalauja lenkų kalbos.

Kaip pasirinkti rinką skaičiais, o ne nuojauta: eksporto rinkos pasirinkimas pagal duomenis ir leadai eksportuojančioms įmonėms.

Kodėl skaičiai svarbesni už pažadus

Prieš kampaniją verta reikalauti vieno dalyko: tikslaus skaičiaus, kiek įmonių atitinka jūsų kriterijus. Ne „rinka didelė“, ne „pakankamai“, o skaičius.

Priežastis paprasta. Jei atitinkančių įmonių yra trys šimtai, kampanija turi atrodyti visiškai kitaip nei tada, kai jų trys tūkstančiai: kitas tekstų kruopštumas, kitas kanalas, kitas tempas. Be skaičiaus tas sprendimas priimamas aklai.

Vilniaus apskrityje tai aktualu, nes visa apskritis yra 45 838 įmonių, o realiai pasiekiamų 1 943. Mūsų atveju tą skaičių pasakome prieš sutartį, remdamiesi savo duomenų baze: 224 096 Lietuvos įmonės, 734 565 Lenkijos ir 3 992 217 Australijos. Jei skaičius per mažas, tai irgi atsakymas, ir jį geriau gauti nemokamai. Kaip tai skaičiuojama, paaiškinta atskirai: kiek realiai pasiekiama įmonių atitinka jūsų ICP.

Klaidos, kurios kainuoja daugiausia

Pradėti nuo teksto, ne nuo sąrašo. Blogas tekstas geram sąrašui duoda prastą rezultatą. Geras tekstas blogam sąrašui neduoda jokio. Pokalbis, prasidedantis nuo „kokią žinutę siųsime“, prasideda ne nuo to galo. Siųsti nuo pagrindinio įmonės domeno. Jei kampanija pakenks reputacijai, nukentės tas domenas, per kurį keliauja jūsų sąskaitos ir sutartys. Jo reputaciją atkurti beveik neįmanoma. Vertinti per anksti. Kampanija, sustabdyta po mėnesio, sustabdyta prieš rezultatą. Rinkai įvertinti reikia ketvirčio, pasiūlymui dviejų. Neturėti kam atsakyti. Atsakymas, gautas trečią dieną, yra prarastas atsakymas. Tai dažniausia priežastis, kodėl techniškai gera kampanija neduoda susitikimų.

Teisinė pusė trumpai

B2B šaltas el. paštas Lietuvoje remiasi teisėtu interesu pagal BDAR 6 straipsnio 1 dalies f punktą ir nereikalauja išankstinio sutikimo, kurio reikia vartotojams. Tai ne leidimas rašyti bet kam: reikia aktualumo, aiškaus siuntėjo ir veikiančio atsisakymo.

Trys dalykai, kuriuos privalu turėti: gebėjimą pasakyti, iš kur gautas kiekvienas įrašas, teisėto intereso vertinimą raštu ir atsisakymų vykdymą tą pačią dieną.

Plačiau: šalti laiškai ir Lietuvos teisė, teisėtas interesas praktikoje ir duomenų šaltinio fiksavimas.

Kaina ir kas į ją įeina

Ripe Leads kaina yra 3 750 EUR per mėnesį už pilnai valdomą kampaniją arba 2 850 EUR ilgesniam įsipareigojimui. Skelbiame ją viešai, nes pirmas rimto pirkėjo klausimas yra eilės tvarka, ne forma.

Į kainą įeina keturi darbai: tikslinio sąrašo sudarymas, siuntimo infrastruktūra su atskirais apšildytais domenais, tekstai gimtąja kalba ir atsakymų tvarkymas su savaitine ataskaita.

Papildomai mokama tik už antrą kalbą arba antrą rinką, nes abu reikalauja kito žmogaus. Detaliau: kas realiai įeina į agentūros mokestį ir leadų generavimo kainos Lietuvoje.

Kas lieka už mūsų ribų

Ripe Leads ir Retos galimybės yra ta pati įmonė, MB Retos galimybės, įmonės kodas 307639434. Ripe Leads yra B2B klientų paieškos prekės ženklas, Retos galimybės rūpinasi vidine puse: AI automatizavimu, procesais ir svetainėmis. Rašome tai atvirai, nes tai keičia, kaip skaityti bet kurį mūsų palyginimą.

Vilniaus apskrityje veikiančiai įmonei, kuriai trūksta ne klientų, o tvarkos viduje, aktualesnė antra pusė: procesų automatizavimas ir vidinės sistemos.

Praktiškai riba tokia: mes pradedame pokalbius su jūsų pirkėjais, o Retos galimybės tvarko tai, kas vyksta įmonės viduje. Ta pusė turi savo tinklaraštį lietuviškai, pavyzdžiui Kaip skaičiuoti lead gen ROI ir CAC: formulės ir pavyzdys. Jei jūsų problema yra ne klientų trūkumas, o tai, kad komanda skęsta rankiniame darbe, antra dalis jums svarbesnė.

Ką darome mes

Sudarome Vilniaus apskrityje veikiančių įmonių sąrašą pagal jūsų kriterijus, parašome sprendimų priėmėjams ir perduodame susidomėjusius atsakymus.

Susijusios temos: verslas regionuose, atlyginimai pagal apskritis ir kas įeina į klientų paieškos paslaugą.