Leadai NT bendrovėms: nekilnojamasis turtas Lietuvoje

Sektoriaus dydis

6 748 veikiančios įmonės. Tai 3,0 % viso Lietuvos registro.

Didelė šio sektoriaus dalis yra turto valdymo struktūros be darbuotojų. Prieš kampaniją būtina atsijoti pagal darbuotojų skaičių, kitaip pusė sąrašo neturi kam skaityti laiško.

Rodiklis	Skaičius	Dalis sektoriaus
Iš viso įmonių	6 748	100 %
Su pateiktomis pajamomis	5 720	84,8 %
Su darbuotojų skaičiumi	6 748	100,0 %
Turi svetainę	1 722	25,5 %
50 ar daugiau darbuotojų	42	0,6 %
Apyvarta virš 2 mln. EUR	268	4,0 %
Apyvarta virš 10 mln. EUR	39	0,6 %

Kur jos yra

Apskritis	Įmonių
Vilniaus apskr.	3 410
Kauno apskr.	1 459
Klaipėdos apskr.	807

Registro adresas rodo, kur pasirašomi dokumentai. Dalis įmonių registruojasi sostinėje, nors veikla vyksta kitur, todėl apskrities filtras naudingesnis planuojant nei rašant.

Kiek jos moka

Vidutinis atlyginimas šiame sektoriuje yra 1 588 EUR bruto per mėnesį, skaičiuojant 1 032 įmonių, kurioms turime šį rodiklį. Bendras šalies vidurkis yra 1 718 EUR.

Atlyginimas yra geresnis įmonės tipo rodiklis nei apyvarta, nes apyvarta priklauso nuo sektoriaus maržos. Įmonė, kurios vidurkis gerokai virš sektoriaus vidurkio, turi specialistų komandą ir dažniausiai biudžetą.

Kam šios įmonės realiai perka

Tipinis tiekėjas šiam sektoriui parduoda valdymo programinei įrangai, priežiūrai, energetiniam auditui ir finansavimui.

Segmentuoti verta ties penkiasdešimt darbuotojų. Žemiau jos 6 706 įmonių, kurios perka operatyviai ir greitai. Aukščiau jos 42 įmonių, kurios turi procesą, biudžetą ir dažnai pirkimų skyrių. Tai dvi skirtingos kampanijos.

Kaip sudaryti sąrašą

Svetainę turi tik 25,5 % sektoriaus įmonių, todėl paieška, prasidedanti nuo domeno, praranda didelę dalį rinkos. Registras mato visas.

Pajamos yra 84,8 % įmonių, tad filtras pagal apyvartą čia veikia gerai. Darbuotojų skaičius yra tikslesnis dydžio matas.

Sujunkite pagal įmonės kodą, ne pagal pavadinimą. Teisinė forma pavadinimuose rašoma nenuosekliai.

Kas šiame sektoriuje priima sprendimą

Mažesnėse nekilnojamasis turtas įmonėse, o jų čia 6 706, sprendžia savininkas arba vadovas, ir grandinė trumpa. Pokalbis gali prasidėti ir baigtis tą pačią savaitę.

Didesnėse, o jų 42, atsiranda funkcinis vadovas, finansai ir dažnai pirkimai. Vienas entuziastas be biudžeto ten nieko nepajudina, todėl matuoti reikia ne atsakymų, o to, kiek sprendimų grandinės žmonių jau kalbėjosi su jumis.

Praktinė išvada: mažesnėms rašykite apie rezultatą, didesnėms apie riziką ir procesą. Tai du skirtingi tekstai, ne vienas su pakeistu pavadinimu.

Kuris kanalas veikia šiam segmentui

Lietuvoje kanalo pasirinkimą lemia ne mada, o tai, kas atsiliepia. Savininkų valdomose įmonėse, o tokių čia dauguma, telefonas pralenkia bet ką. Didesnėse organizacijose, kur sprendimą priima kelios pareigybės, el. paštas ir LinkedIn pasiekia toliau, nes žinutę galima persiųsti kolegai.

Praktinė seka, kuri veikia geriausiai: laiškas, LinkedIn profilio peržiūra, antras laiškas, skambutis. Skambutis po laiško konvertuoja geriau nei šaltas, nes vardas jau atpažįstamas, o tai kainuoja nulį eurų.

Eksporto rinkose eiliškumas kartais apverčiamas dėl teisės, ne dėl taktikos. Vokietijoje, Danijoje ir Čekijoje el. paštas be sutikimo yra rizika, todėl kampanija ten prasideda nuo telefono ir LinkedIn. Plačiau: telemarketingas ar šaltas el. paštas.

Kaip atrodo pirmi devyniasdešimt dienų

1–2 savaitė. Perkami atskiri siuntimo domenai, sutvarkomi SPF, DKIM ir DMARC įrašai, pradedamas apšildymas. Tuo pat metu sudaromas sąrašas ir rašomi tekstai. Nieko dar neišsiunčiama, ir to sutrumpinti neįmanoma: naujas domenas, staiga išsiunčiantis šimtus laiškų, filtrui atrodo kaip pagrobta paskyra. 3–4 savaitė. Pirmi siuntimai nedidele apimtimi. Ateina pirmi atsakymai, dažniausiai ir pirmi susitikimai. Šiuo metu vertinamas tik pristatomumas ir negrįžusių laiškų dalis, nes daugiau duomenų dar nėra. 5–8 savaitė. Apimtis pakankama, kad būtų galima atskirti signalą nuo triukšmo. Matyti, kuris segmentas atsako, kuris tyli, ir kodėl. Čia daromi pirmi rimti pakeitimai sąraše ir tekstuose. 3–6 mėnuo. Jei rinka reaguoja, susitikimų srautas tampa prognozuojamas. Nuo šio momento prasminga skaičiuoti kainą už vieną įvykusį susitikimą ir lyginti ją su savo sandorio verte.

Plačiau apie tai atskirai: per kiek laiko outbound duoda rezultatą.

Ką matuoti ir ko nematuoti

Vienintelis rodiklis, pagal kurį galima lyginti tiekėjus, yra kaina už vieną įvykusį susitikimą. Ji skaičiuojama padalinus mėnesio kainą iš įvykusių, ne užsakytų, susitikimų. Skirtumas tarp šių dviejų gali siekti trečdalį, jei niekas nepatvirtina susitikimų dieną prieš.

Šalia jo verta sekti pristatomumą ir negrįžusių laiškų dalį. Jei laiškai nepasiekia dėžutės, visi kiti skaičiai bereikšmiai, o virš trijų procentų negrįžusių pradeda gadinti ir tas siuntas, kurios buvo tvarkingos.

Ko nematuoti: išsiųstų laiškų skaičiaus, nes tai vienintelis rodiklis, kurį tiekėjas pilnai kontroliuoja, ir atidarymų, kurie nuo Apple Mail privatumo apsaugos nebėra patikimi. Detaliau: ko reikalauti iš agentūros ataskaitų.

Kada verta žiūrėti už Lietuvos ribų

Lietuvos B2B rinkos riba yra aritmetinė. Iš 224 096 registruotų įmonių tik 5 147 turi penkiasdešimt ar daugiau darbuotojų. Jei jūsų produktui reikia įmonės su komanda ir pirkimų procesu, visa šalies rinka yra apie penki tūkstančiai organizacijų, ir ji apdirbama per kelis ketvirčius.

Po to augimas ateina tik iš eksporto. Artimiausios rinkos teisiškai lengviausios: Latvija ir Estija taiko atsisakymo režimą ir anglų kalba ten veikia. Lenkija didelė ir arti, bet reikalauja lenkų kalbos.

Kaip pasirinkti rinką skaičiais, o ne nuojauta: eksporto rinkos pasirinkimas pagal duomenis ir leadai eksportuojančioms įmonėms.

Kodėl skaičiai svarbesni už pažadus

Prieš kampaniją verta reikalauti vieno dalyko: tikslaus skaičiaus, kiek įmonių atitinka jūsų kriterijus. Ne „rinka didelė“, ne „pakankamai“, o skaičius.

Priežastis paprasta. Jei atitinkančių įmonių yra trys šimtai, kampanija turi atrodyti visiškai kitaip nei tada, kai jų trys tūkstančiai: kitas tekstų kruopštumas, kitas kanalas, kitas tempas. Be skaičiaus tas sprendimas priimamas aklai.

Šiame sektoriuje tai matyti aiškiai: nuo 6 748 įmonių iki 42 lieka po vieno filtro. Mūsų atveju tą skaičių pasakome prieš sutartį, remdamiesi savo duomenų baze: 224 096 Lietuvos įmonės, 734 565 Lenkijos ir 3 992 217 Australijos. Jei skaičius per mažas, tai irgi atsakymas, ir jį geriau gauti nemokamai. Kaip tai skaičiuojama, paaiškinta atskirai: kiek realiai pasiekiama įmonių atitinka jūsų ICP.

Klaidos, kurios kainuoja daugiausia

Pradėti nuo teksto, ne nuo sąrašo. Blogas tekstas geram sąrašui duoda prastą rezultatą. Geras tekstas blogam sąrašui neduoda jokio. Pokalbis, prasidedantis nuo „kokią žinutę siųsime“, prasideda ne nuo to galo. Siųsti nuo pagrindinio įmonės domeno. Jei kampanija pakenks reputacijai, nukentės tas domenas, per kurį keliauja jūsų sąskaitos ir sutartys. Jo reputaciją atkurti beveik neįmanoma. Vertinti per anksti. Kampanija, sustabdyta po mėnesio, sustabdyta prieš rezultatą. Rinkai įvertinti reikia ketvirčio, pasiūlymui dviejų. Neturėti kam atsakyti. Atsakymas, gautas trečią dieną, yra prarastas atsakymas. Tai dažniausia priežastis, kodėl techniškai gera kampanija neduoda susitikimų.

Teisinė pusė trumpai

B2B šaltas el. paštas Lietuvoje remiasi teisėtu interesu pagal BDAR 6 straipsnio 1 dalies f punktą ir nereikalauja išankstinio sutikimo, kurio reikia vartotojams. Tai ne leidimas rašyti bet kam: reikia aktualumo, aiškaus siuntėjo ir veikiančio atsisakymo.

Trys dalykai, kuriuos privalu turėti: gebėjimą pasakyti, iš kur gautas kiekvienas įrašas, teisėto intereso vertinimą raštu ir atsisakymų vykdymą tą pačią dieną.

Plačiau: šalti laiškai ir Lietuvos teisė, teisėtas interesas praktikoje ir duomenų šaltinio fiksavimas.

Kaina ir kas į ją įeina

Ripe Leads kaina yra 3 750 EUR per mėnesį už pilnai valdomą kampaniją arba 2 850 EUR ilgesniam įsipareigojimui. Skelbiame ją viešai, nes pirmas rimto pirkėjo klausimas yra eilės tvarka, ne forma.

Į kainą įeina keturi darbai: tikslinio sąrašo sudarymas, siuntimo infrastruktūra su atskirais apšildytais domenais, tekstai gimtąja kalba ir atsakymų tvarkymas su savaitine ataskaita.

Papildomai mokama tik už antrą kalbą arba antrą rinką, nes abu reikalauja kito žmogaus. Detaliau: kas realiai įeina į agentūros mokestį ir leadų generavimo kainos Lietuvoje.

Kas lieka už mūsų ribų

Ripe Leads ir Retos galimybės yra ta pati įmonė, MB Retos galimybės, įmonės kodas 307639434. Ripe Leads yra B2B klientų paieškos prekės ženklas, Retos galimybės rūpinasi vidine puse: AI automatizavimu, procesais ir svetainėmis. Rašome tai atvirai, nes tai keičia, kaip skaityti bet kurį mūsų palyginimą.

Nekilnojamasis turtas srities įmonei dažnai reikia ne tik naujų klientų, bet ir vidinių procesų: užsakymų apdorojimo, ataskaitų, dokumentų. Tą pusę Lietuvoje dengia Retos galimybės.

Praktiškai riba tokia: mes pradedame pokalbius su jūsų pirkėjais, o Retos galimybės tvarko tai, kas vyksta įmonės viduje. Ta pusė turi savo tinklaraštį lietuviškai, pavyzdžiui Tikslinės auditorijos analizė B2B: nuo kriterijų iki sąrašo. Jei jūsų problema yra ne klientų trūkumas, o tai, kad komanda skęsta rankiniame darbe, antra dalis jums svarbesnė.

Ką darome mes

Sudarome nekilnojamasis turtas sektoriaus įmonių sąrašą pagal jūsų kriterijus, parašome sprendimų priėmėjams jų kalba ir perduodame susidomėjusius atsakymus tiesiai jums.

Prieš pradedant pasakome tikslų skaičių, kiek įmonių atitinka jūsų kriterijus.

Susijusios temos: kiek įmonių atitinka jūsų ICP, geriausios B2B pardavimų agentūros ir atlyginimai pagal sektorius.