Pirkimo signalai e. prekyboje ir mažmenoje

Signalas yra darbas su terminu, ne naujiena

Dauguma intent duomenų yra sąrašas įmonių, kurios padarė kažką įdomaus. Tai nėra tas pats, kas sąrašas įmonių, kurios tuoj išleis pinigus, ir būtent tame tarpe tyliai žlunga trigeriais grįsta komunikacija.

Naudingas signalas turi tris savybes. Jis sukuria darbą, kurį dabar kažkas turi atlikti. Tas darbas turi terminą, nustatytą iš išorės, o ne pasirinktą. Ir įmonė negali jo lengvai atlikti su tuo, ką turi.

Patikrinkite kiekvieną kandidatą pagal šiuos tris. Finansavimo raundas sukuria optimizmą ir ketinimą išleisti, bet ne konkrečią užduotį su konkrečia data, todėl atsakymų dažnis būna daug prastesnis, nei žada šio signalo reputacija. Platformos keitimas sukuria tūkstančius konkrečių užduočių su paleidimo data, o įmonei pagal apibrėžimą trūksta rankų, nes ji ką tik nusprendė pakeisti kažką struktūrinio.

Tai paaiškina, kodėl daug kas nusivilia intent duomenimis. Nusipirktas sąrašas dažniausiai atsako į klausimą, kas įdomu, o ne į klausimą, kam dabar skauda.

Todėl tas pats signalas skirtingiems tiekėjams vertas skirtingai. Platformos keitimas stiprus visiems, kas liečia prekių duomenis, ir nereikšmingas sandėlio stelažų tiekėjui. Signalai nėra stiprūs apskritai. Jie stiprūs jūsų parduodamo dalyko atžvilgiu.

Iš to plaukia ir praktinė taisyklė: prieš statant signalų sistemą reikia surašyti, koks darbas atsiranda kartu su jūsų preke. Jei tokio darbo įvardyti negalite, jokie intent duomenys nepadės, nes nėra ko stebėti.

Signalai, kurie laikosi

Keturi pokyčiai mažmenoje patikimai eina prieš išlaidas.

Platformos keitimas. Perėjimas iš vienos e. parduotuvių sistemos į kitą reiškia, kad kiekviena prekė, nuotrauka, aprašymas ir atributas bus paliestas. Projektas turi viešą paleidimo datą, vidinį šeimininką ir jau patvirtintą biudžetą. Matomas iš svetainės technologijų, ir viskam, kas susiję su duomenimis, tai stipriausias vienetinis signalas sektoriuje.

Naujos prekyvietės arba naujos šalies startas. Prekių kėlimas į naują prekyvietę ar naują rinką reiškia svetimus duomenų reikalavimus, dažniausiai griežtesnius už tuos, kuriuos įmonė taiko sau, ir neretai kita kalba. Matoma iš naujo domeno, naujos kalbos svetainėje, naujos prekyvietės vitrinos arba skelbimo apie darbuotoją tai rinkai.

Asortimento plėtra. Staigus prekių skaičiaus augimas proporcingai padidina aprašymo, fotografavimo ir kėlimo darbą. Matoma reguliariai skaičiuojant prekių sitemap ir žiūrint skirtumą, o to beveik niekas nedaro ir tai nieko nekainuoja.

Pirmas srities specialistas. Ne darbuotojų augimas apskritai. Pirmas e. komercijos vadovas, pirmas asortimento koordinatorius, pirmas performance rinkodaros specialistas. Pirmas žmogus funkcijoje reiškia, kad įmonė nusprendė, jog ta funkcija svarbi, ir ką tik davė žmogui mandatą be įrankių. Tai lengviausiai pasiekiamas pirkėjas mažmenoje.

Penktas, silpnesnis, bet naudingas eksportuotojams: hreflang žymų arba naujos kalbos atsiradimas svetainėje. Jis dažnai pasirodo kelias savaites anksčiau nei oficialus paskelbimas apie naują rinką, todėl duoda pranašumą prieš tuos, kas laukia pranešimo spaudai.

Signalai, kurie tik gerai atrodo

Trys populiarūs trigeriai veikia pakankamai prastai, kad vertėtų juos įvardyti.

Finansavimo raundai. Kiekviena pardavimų komanda prenumeruoja tuos pačius šaltinius, todėl finansuota įmonė per kelias dienas gauna dešimtis beveik identiškų laiškų. Signalas tikras, kanalas perpildytas, o suma neigiama. Kas jį vis dėlto naudoja, naudoja po keturių šešių mėnesių, kai pinigai leidžiami, o ne skelbiami.

Bendras darbuotojų augimas. Mažmena samdo nuolat, daugiausia sandėliui ir salei, o tai apie įrankių biudžetą nesako nieko. Atvirų pozicijų skaičius yra triukšmas. Konkreti pareigybė yra signalas. Filtruokite pagal pavadinimą, ne pagal kiekį.

Tikslinės įmonės apsilankymai svetainėje. Anoniminis lankytojų atpažinimas pasako, kad įmonė turi interneto ryšį ir smalsų darbuotoją. Kur jis apskritai veikia, veikia stambiems klientams su ilgu pirkimo ciklu. Vidutiniame versle jis duoda įtikinamai atrodančius sąrašus be prognozinės galios.

Ketvirtas nusipelno atskiro perspėjimo, nes parduodamas brangiai: apibendrinta temų paieška, tai yra teiginys, kad įmonė pastaruoju metu daugiau domėjosi jūsų tema. Duomenų pagrindas paprastai yra reklamos tinklas, priskyrimas įmonei yra spėjimas, o vidutiniame versle imtis vienai įmonei per maža, kad rodytų daugiau nei atsitiktinumą.

Bendras vardiklis: visus tris lengva nusipirkti, ir visiems kitiems lygiai taip pat lengva. Veikiantys signalai reikalauja šiek tiek stebėjimo darbo, ir būtent todėl jie dar veikia.

Kiekvienas signalas turi galiojimo langą

Signalas yra teiginys apie tai, ką įmonė daro dabar, ir kiekvienas jų pasensta. Rašyti apie pasibaigusį signalą blogiau nei nerašyti apie jokį, nes žinutė įvardija tai, ką skaitytojas jau paliko už nugaros, ir pažymi siuntėją kaip automatą.

Antra dažna klaida yra rašyti apie platformos keitimą jau po paleidimo. Tuo momentu skausmas ką tik baigėsi, komanda pavargusi, o biudžetas išnaudotas. Tas pats laiškas, atsiųstas prieš du mėnesius, būtų pataikęs į patį darbo vidurį.

Dažniausiai prašaunamas pirmo specialisto langas. Kas rašo pirmą jo savaitę, pataiko į žmogų, kuris dar ieško kavos aparato. Kas rašo penktą savaitę, pataiko į žmogų, kuris jau pamatė netvarką, jau buvo paklaustas, ką ketina daryti, ir turi mandatą išleisti. Skirtumas tarp šių dviejų savaičių didesnis nei tarp daugumos temos eilučių.

Kur kiekvienas signalas stebimas

Niekam iš to nereikia mokamos intent platformos. Kiekvienas išvardytas signalas stebimas iš viešų šaltinių.

• Platformos keitimas. Technologijų atpažinimas svetainėje, pasikeitusi URL struktūra, naujas atsiskaitymo domenas arba pačios platformos viešas klientų katalogas.
• Prekyvietės startas. Pardavėjų puslapiai, naujas šalies domenas, atsiradusios hreflang žymos arba pristatymo puslapis su nauja šalimi.
• Asortimento plėtra. Prekių sitemap, atsisiunčiamas kas mėnesį ir palyginamas. Vienas suplanuotas skriptas apima visą rinką.
• Pirmas specialistas. Darbo skelbimų portalai ir karjeros puslapiai, filtruojant pagal pavadinimą, ne pagal skaičių.
• Parodos. Dalyvių sąrašai, paprastai vieši ir pilni.

Darbas yra ritme, ne prieigoje. Kartą per ketvirtį pastebėtas signalas yra istorinis faktas. Tas pats stebėjimas kas savaitę yra pipeline, o skirtumas tarp jų yra cron įrašas.

Svarbu saugoti būseną, o ne tik radinį. Stebėtojas, kuris kas savaitę praneša tik tai, ką mato, kuria momentinę nuotrauką. Tik palyginimas su praėjusia savaite paverčia skaičių pokyčiu, o signalai yra tik pokyčiai.

Signalus reikia sverti, o ne kaupti

Komandos, pradėjusios dirbti su signalais, greitai turi jų per daug ir neturi taisyklės, kaip pasirinkti tarp dviejų įmonių, kurių abi turi po vieną. Vertinimas tai išsprendžia ir jam reikia trijų dydžių.

Stiprumas. Kiek tiesiogiai šis signalas reiškia tą darbą, kurį parduodate. Platformos keitimas prekių duomenų tiekėjui yra aukštas, logistikos tiekėjui žemas.

Šviežumas. Kurioje galiojimo lango vietoje ši įmonė yra. Vertė, kuri perpus sumažėja artėjant lango pabaigai, laiko sąrašą sąžiningą be rankinio valymo.

Tinkamumas. Ar įmonė šiaip atitinka jūsų kriterijus. Puikus signalas per mažoje įmonėje lieka per maža įmone, ir būtent čia signalais grįsti sąrašai dažniausiai nuklysta nuo taikinio.

Sudauginkite ir dirbkite nuo viršaus. Vertė ne tikslume, o tame, kad kreipimosi eilė tampa sprendimu, o ne atsitiktine tvarka. Praktikoje pakanka skalės nuo vieno iki penkių kiekvienam dydžiui, nes visi trys yra vertinimai.

Kaip rašyti apie signalą neskambant kaip sekimas

Tarp dėmesingumo ir nejaukumo yra riba, ir su viešais duomenimis ją peržengti lengva.

Taisyklė, kuri laiko teisingoje pusėje, paprasta. Remkitės tuo, ką įmonė paskelbė sąmoningai, ir formuluokite taip, kaip formuluotų srities žmogus, o ne duomenų bazė.

Nauja prekyvietės vitrina paskelbta sąmoningai, todėl ją paminėti normalu. Įvardyto žmogaus darbo pradžios data, paimta iš profilio ir įrašyta į šabloną, nebuvo paskelbta kaip kvietimas stebėti, ir skaitosi blogai net būdama techniškai vieša.

Trečia taisyklė galioja kalbai: rašykite apie įmonę, o ne apie žmogų. „Matau, kad jūsų kataloge per pastarąjį mėnesį atsirado apie tūkstantis naujų prekių“ yra pastebėjimas apie verslą. „Matau, kad pradėjote dirbti prieš mėnesį“ yra pastebėjimas apie žmogų, ir jis skaitomas visai kitaip.

Antra taisyklė: pastebėjimą įvardyti ir eiti toliau. Vienas sakinys apie tai, ką pastebėjote, vienas sakinys apie tai, kodėl iš to kyla būtent ta problema, kurią sprendžiate, vienas klausimas. Žinutės, kurios tris pastraipas įrodinėja, kiek paruošos buvo įdėta, atrodo kaip pastangos siuntėjui, o ne skaitytojui.

Ir niekada neminėkite signalo, kurio negalite pagrįsti. Spėjimas, kad įmonė keičia platformą, kai ji jos nekeičia, baigia pokalbį per vieną eilutę ir tokiu būdu, kuris įsimenamas.

Kaip tai susidėti be mokamos intent platformos

Veikiančiai signalų sistemai vienai mažmenos rinkai reikia keturių dalių, ir nė viena jų nebrangi.

Bazinis įmonių su domenais sąrašas, sudarytas iš registrų ir vietovių duomenų. Suplanuotas stebėtojas, kuris atsisiunčia išvardytus viešus artefaktus ir užrašo, kas pasikeitė nuo praėjusio karto. Vertinimo žingsnis iš stiprumo, šviežumo ir tinkamumo. Ir rašymo žingsnis, kuriame žmogus, ne šablonas, iš pastebėjimo padaro vieną sakinį.

Verta pridurti, kad sistema neturi būti pilna nuo pirmos dienos. Vienas signalas, stebimas kas savaitę ir tvarkingai naudojamas, duoda daugiau nei keturi signalai, stebimi retkarčiais ir naudojami padrikai. Pradėkite nuo to, kuris arčiausiai jūsų parduodamo darbo.

Mes visas keturias vedame toms rinkoms, kurias dengiame, todėl mūsų kampanijos prasideda nuo to, ką įmonė ką tik padarė, o ne nuo to, kas ji yra. Kas nori susidėti pats, tepradeda nuo sitemap palyginimo. Jis nieko nekainuoja, jo niekas nestebi, o asortimento versle jis patikimiausiai eina prieš pirkimą.